Содержание
Подробный разбор по теме в нашем закрытом телеграмм канале ВЭД Логика. В чате можно задать вопрос, посоветоваться с экспертами, поделиться новостью.
Каковы основные выводы Саммита по розничной торговле подержанными автомобилями? Какие рынки электромобилей (EV) выделяются в последних данных по объемам продаж электромобилей? Том Геггус, редактор Autovista24, проводит расследование в подкасте Automotive Update.
В этом выпуске Autovista24 рассказывает о Саммите по продаже подержанных автомобилей с идеями журналиста Тома Хукера. Плюс анализ глобальных результатов продаж электромобилей в Китае, Европе и Австралии.
Изучение розничной торговли подержанными автомобилями
Саммит по розничной торговле подержанными автомобилями в этом году рассмотрел прошлое, настоящее и будущее состояние розничного сектора. Мероприятие было посвящено электромобилям и тому, как можно справиться с наплывом подключаемых транспортных средств, поступающих на рынок подержанных автомобилей.
Ключевые темы включали тенденции внедрения электромобилей и меняющиеся ожидания потребителей, а также цифровое ускорение розничной торговли. Другие важные соображения включали операционную оптимизацию, а также укрепление доверия к перепродаже аккумуляторных электромобилей (BEV).
Новые дилерские стратегии, международные продажи и отчеты о состоянии аккумулятора (SoH) — все это стало предметом оживленного обсуждения.
Фокус на розничной торговле электромобилями
Основной темой разговоров стал рост продаж подержанных электромобилей. Выступающие подчеркнули важность того, чтобы дилеры как можно скорее закрепили свою стратегию развития электромобилей. Это включает в себя успокоение потребителей, беспокоящихся об электромобилях, с помощью данных SoH и изучение возможности ремонта аккумуляторов вместо замены.
Для потребителей средний путь покупки автомобиля сокращается. Это может быть результатом увеличения количества онлайн-процессов закупок и увеличения количества исследований с использованием искусственного интеллекта. По словам докладчиков, покупатели подержанных автомобилей также демонстрируют более высокую склонность к смене бренда, чем покупатели новых автомобилей.
В целом, сочетание онлайн-каналов и личных каналов теперь является предпочтительным процессом покупки. Сбор информации сейчас в основном осуществляется в цифровом формате, однако многим по-прежнему необходимо лично просматривать автомобиль. Спикеры определили возможности улучшения процесса покупки, поскольку в этом могут помочь технологии. Однако личные отношения по-прежнему играют решающую роль.
Устранение проблем розничных потребителей
В рамках развивающегося процесса покупки для потребителей, дилеров и сертифицированных подержанных порталов теперь доступно больше данных о состоянии аккумулятора. Чтобы покупателям было проще это понять, некоторые порталы пересчитывают запас хода автомобиля, используя отчеты SoH.
Между тем, трансграничные продажи представляют собой заметную возможность повысить прибыльность дилеров, что особенно очевидно для электромобилей. Один из выступавших подчеркнул, что полностью электрические автомобили могут испытывать значительные колебания: циклы на одном рынке составляют всего 60 дней.
Снижение продаж электромобилей
Согласно данным EV Volumes, продажи BEV и подключаемых гибридов (PHEV) снизились на основных рынках новых автомобилей в феврале. Китай оказал большое влияние на эту тенденцию, поскольку продажи электромобилей в нем падали из года в год. Почти половина всех продаж новых электромобилей пришлась на страну за первые два месяца 2026 года.
Рынок новых электромобилей в США также упал в период с января по февраль. И наоборот, в некоторых европейских странах, таких как Германия и Великобритания, наблюдался рост продаж BEV и PHEV. Тем временем австралийский рынок новых электромобилей продолжал расти.