Как у дилера снизить цену на автомобиль


Как обманывают официальные дилеры в автосалонах при покупке авто

Выводы

  1. Если не хотите поощрять обманщиков, ищите честный автосалон.
  2. Обслуживайте автомобиль в том сервисном центре, где вам удобно.
  3. Оформите потребительский кредит, если не хотите оплачивать КАСКО.
  4. Требуйте передачи автомобиля в указанный в договоре срок.
  5. Проверяйте состояние автомобиля до подписания акта приема-передачи.

«Серые автосалоны — это ад и ужас, — решили вы после нашей статьи.  — Надо брать машину только у официальных дилеров». Но нет: у официалов тоже есть свои приемы.

Дарья Кулинич

юрист

Заманивают ценой

Вы позвонили официальному дилеру и узнали, что в продаже есть Форд Фокус в базовой комплектации по минимально возможной цене 800 000 Р. Вы мчите в салон. Менеджер по продажам сообщает, что нужный вам автомобиль пять минут назад приобрел другой покупатель. Но вам с радостью подберут другой — разумеется, более дорогой.

В чём хитрость: официальным дилерам нужны клиенты, и некоторые из них готовы пойти на безобидную хитрость, чтобы заманить вас на территорию салона. Дилер рассчитывает, что когда вы окажетесь под действием менеджеров, вы обязательно соблазнитесь более дорогой машиной. Если вы против таких манипуляций, просто разворачивайтесь и выходите из салона. Можно не прощаться.

Навязывают оборудование и услуги

Вы готовы заплатить 800 000 Р и ни копейкой больше. Сотрудник автосалона предлагает вам подождать поставку «голого» автомобиля месяцев шесть. Но зато если хотите уехать на Фокусе сегодня, то извольте оплатить в кассе коврики, защиту картера и сигнализацию за 50 000 Р.

Посчитав в уме наценку дилера, вы сообщаете, что сигнализацию приобрести готовы, но установите ее у дяди Васи в гараже. То же с ковриками и защитой картера. Менеджер по секрету сообщает, что оборудование можно поставить только у них в сервисе, иначе автомобиль снимут с гарантии.

В чём хитрость: официалы продают автомобили с минимальной наценкой. Основной источник их дохода — продажа оборудования и обслуживание автомобиля.

Цены на комплектующие и на работу у официалов выше, чем во всей остальной вселенной. Коврики, цена которым 3 000 Р, у официалов будут стоить в два раза дороже. Чтобы заставить покупателя пойти на невыгодную сделку, ему рассказывают об ужасах снятия автомобиля с гарантии.

Но когда дилер обещает вам проблемы с гарантией, он нарушает Закон о защите прав потребителей:

16. 2. Запрещается обусловливать приобретение одних товаров (работ, услуг) обязательным приобретением иных товаров (работ, услуг). Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товаров (работ, услуг), возмещаются продавцом (исполнителем) в полном объеме.

18. 6. Продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, на который не установлен гарантийный срок, если потребитель докажет, что они возникли до передачи товара потребителю или по причинам, возникшим до этого момента.

В отношении товара, на который установлен гарантийный срок, продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, если не докажет, что они возникли после передачи товара потребителю вследствие нарушения потребителем правил использования, хранения или транспортировки товара, действий третьих лиц или непреодолимой силы.

Если дилер хочет отказать вам в гарантийном ремонте, он должен доказать причинно-следственную связь между установкой сигнализации у дяди Васи и поломкой машины.

Покупать запчасти и масло для двигателя разрешено в любом автомагазине. Если вы пройдете техническое обслуживание не у официала, ваш автомобиль не снимут с гарантии.

Предлагают невыгодный кредит

Допустим, вы в салоне, и вам по-прежнему предлагают коврики и сигнализацию за 50 тысяч. Для вас 50 тысяч — не такие уж большие деньги. В итоге вы соглашаетесь на покупку автомобиля.

У вас с собой 400 000 Р, остальное вы рассчитываете получить в кредит. Менеджер проводит вас к одному из представителей банков, работающих в автосалоне.

В чём хитрость: иногда в автосалонах менеджеры предлагают оформить автокредит в том банке, который дает более выгодные условия не вам, а менеджеру. Некоторые банки борются с конкурентами, подкупая сотрудников автосалона деньгами или подарками.

Некоторые банки подкупают продавцов деньгами или подарками

Настаивайте, чтобы сумму ежемесячного платежа рассчитали представители всех банков. Заключите кредитный договор с тем банком, который предлагает самые выгодные условия.

Банк не выдаст кредит без полиса каско. Смело прибавляйте к цене Фокуса еще 100 000 Р. Если не хотите переплачивать за каско и не хотите, чтобы автомобиль был в залоге у банка, возьмите кредит на потребительские нужды. Но имейте в виду, что ставки по таким кредитам выше на 5—10 процентных пунктов.

При оформлении кредита вам могут навязать дополнительное страхование жизни или от потери работы. Обуславливать получение кредита оформлением страховок незаконно, и представители банка об этом знают. Отказывайтесь от дополнительного страхования и внимательно читайте кредитный договор.

Главное правило юридической грамотности

Сначала читать, потом подписывать

Не выдают ПТС

Вы отбились от дополнительных сборов, заключили договор кредитования, договор купли-продажи автомобиля и внесли деньги в кассу. Но продавец не отдает вам ключи и документы на автомобиль. Паспорт транспортного средства находится у производителя и вот-вот будет направлен к вам ближайшей лошадью.

В чём хитрость: так происходит, когда дилер не выкупил автомобиль у завода-изготовителя. Те деньги, которые вы оставили в кассе, официал перечислит изготовителю, изготовитель отправит ПТС дилеру. Весь процесс может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Всё это время вы будете ходить пешком и платить проценты по кредиту.

Как обманывают серые дилеры

Чтобы этого не произошло, уточните у продавца, где находится оригинал ПТС. Если документов в салоне нет, ищите в договоре купли-продажи условие о сроке, в который продавец обязуется передать автомобиль. При нарушении этих сроков продавец обязан заплатить неустойку в размере 0,5% от уплаченной за автомобиль суммы за каждый день просрочки. В случае с Фокусом за 800 тысяч  это 4 000 Р в день.

Скрыли недостатки

Лошадь с ПТС прискакала за пару дней, и вот вы — обладатель Форда Фокуса.

Отмечаете покупку с другом-автолюбителем. В дыму кутежа друг решает проверить ваш новый автомобиль толщиномером.

Выясняется, что правое крыло автомобиля было смято, восстановлено, покрыто слоем шпаклевки и закрашено. Машина битая! Но как это возможно? Это же официальный дилер.

Как я судился с автосервисом

В чём хитрость: чаще всего новые автомобили повреждаются при транспортировке в автовозах или во время тест-драйва. Чтобы не снижать цену, дилер тихонько ремонтирует машину и продает как новую.

Если вы подписали акт приема-передачи, доказать, что вам продали битый автомобиль, а не вы сами его разбили и покрасили, практически невозможно. Поэтому тщательно осматривайте автомобиль до подписания акта. Попросите помочь в осмотре друга-эксперта.

Все хитрят

Официальные дилеры не такие беспредельщики, как серые. Но это не значит, что можно расслабиться и пустить все на самотек. Запомните золотое правило покупки машины:

Никогда не выключайте клиента из ада

Выводы

  1. Если не хотите поощрять обманщиков, ищите честный автосалон.
  2. Обслуживайте автомобиль в том сервисном центре, где вам удобно.
  3. Оформите потребительский кредит, если не хотите оплачивать КАСКО.
  4. Требуйте передачи автомобиля в указанный в договоре срок.
  5. Проверяйте состояние автомобиля до подписания акта приема-передачи.

MSRP, цена счета-фактуры, стоимость дилера

Оплачивает обучение при покупке автомобиля. Прежде чем приступить к серьезным исследованиям, вам следует ознакомиться с некоторыми из наиболее распространенных ценовых предложений. Не понимая, что они означают, вам будет нелегко щелкать путь к лучшей информации. Определения некоторых из лучших из них выделены ниже.

Новый автомобиль "Must Know" Условия оплаты:

MSRP относится к рекомендуемой производителем розничной цене.Это опубликованная сумма, которую производитель автомобилей советует взимать с дилеров. Конечно, MSRP является лишь отправной точкой в ​​переговорах в автосалоне. На самом деле, многие люди игнорируют MSRP во время переговоров.

MSRP, или цена стикера, обычно указывается в спецификации, прикрепленной к новому автомобилю. В некоторых случаях это не перечислено вообще. Дилеры иногда опускают MSRP, когда автомобиль особенно востребован. Не рекламируя MSRP, дилер может начать переговоры с большей суммой.

Следует отметить, что MSRP не отражает сумму «за дверью», которую вы должны заплатить. Он не включает регистрацию, налоги, сборы и другие сборы. Хотя MSRP якобы используются для защиты потребителей, они являются лишь верхушкой айсберга, когда дело доходит до получения высокой цены на автомобиль.

Цена счета дилера - Цена счета нового транспортного средства - это цена счета, который производитель отправляет дилеру при приобретении транспортного средства.многие люди считают, что это истинная дилерская стоимость транспортного средства, но во многих случаях - это не так, цены на накладные имеют скрытую прибыль, встроенную в них, такую ​​как удержание дилера и стимулы производителя к дилеру. (См. Ниже.)

Задержка дилера - Задержка дилера отражает процент от MSRP или цены счета, которая возвращается дилеру изготовителю. Производители обычно выплачивают эту удержанную сумму обратно ежеквартально, но практика варьируется. Задержки стали широко использоваться несколько лет назад.Они используются для повышения прибыли дилеров, увеличивая цены на счета. В первую очередь они делают это, уменьшая валовую прибыль от продажи. В свою очередь, продавец, который участвовал в сделке, получает меньшую комиссию.

Еще одна причина, по которой задержки дилеров, которые обычно составляют около двух-трех процентов от MSRP, настолько популярны, заключается в том, что они позволяют дилерам предлагать специальные предложения, в то же время получая приличную прибыль. Дилеры могут на законных основаниях утверждать, что они предлагают автомобили по ценам, указанным в счетах, но потом окупаются на сотни долларов.

Хотя полезно знать о задержках дилеров, вам, вероятно, не повезет, если вы будете использовать их во время переговоров. Умно знать, что они существуют, но дилеры крепко держатся за них. Вы можете использовать их окольным путем, чтобы договориться о более низкой цене.

Стимулы для дилеров - Стимулы для дилеров часто называют стимулами от производителя к дилеру. Они уменьшают истинную стоимость дилера на покупку автомобиля. В некоторых случаях эти сбережения могут быть переданы потребителям.Стимулы для дилеров часто предлагаются на региональной основе, чтобы поддержать продажи для конкретной модели. В других случаях они используются для вознаграждения дилеров, которые достигают определенной цели продаж.

Дилеры не обязаны передавать эти стимулы потребителям. Если вы можете отследить конкретную информацию о текущем стимуле дилера, который не передается покупателям, это может дать вам рычаги, необходимые для получения более выгодной цены. Однако, поскольку эти стимулы часто варьируются в зависимости от региона, не всегда легко определить их успешно.Хотя никогда не больно держать глаза чистыми.

Региональные рекламные сборы - В подавляющем большинстве случаев региональные рекламные сборы не подлежат обсуждению. Это потому, что они обычно указываются в счетах дилеров, и они являются неотъемлемой частью расходов дилера. Это способ, с помощью которого производители окупают часть затрат на продвижение и маркетинг конкретных моделей. Когда эти сборы появляются в счете дилера, вы можете поспорить, что они будут включены в ваш договор купли-продажи.

В некоторых случаях, однако, счет дилера не включает эти сборы. Если это не так, но они присутствуют в вашем договоре купли-продажи, у вас может быть место для маневра. Все зависит от конкретного дилера и от суммы, которую вы платите. Прежде чем отправиться в дилерский центр, зайдите в онлайн, чтобы ознакомиться со многими списками, в которых указаны региональные рекламные сборы по производителям. Они могут помочь вам лучше понять, сколько этих сборов входит в игру.

Тарифы назначения - Чтобы прибыть на дилерские лоты, новые автомобили должны быть вывезены с автомобильных заводов.Расходы на это возлагаются на дилера производителем, который затем передает его потребителю. Общая сумма обычно составляет несколько сотен долларов. Как бы хорошо ни было договариваться об этих сборах, это просто невозможно. Сумма варьируется в зависимости от модели и производителя, но это не имеет никакого отношения к тому, как далеко транспортное средство пришлось перевозить.

Стимулы и скидки производителя - Три наиболее популярных скидки и стимулы производителя предназначены для передачи потребителям.Для стимулирования продаж время от времени предлагаются низкопроцентное финансирование, денежные скидки и специальный лизинг. Иногда они предлагаются в качестве скидок для новых покупателей, скидок для сотрудников, военных скидок и других стимулов.

Эти стимулы снижают чистую цену транспортного средства. Вы можете использовать онлайн-калькулятор, чтобы определить, будет ли лучше возврат денежных средств, который может быть применен в качестве авансового платежа, или финансирование под низкий процент.

Теперь, когда эти термины были демистифицированы, вам нужно намного легче провести исследование, прежде чем покупать автомобиль, который вы хотите.

Стоимость истинного дилера:

Формула расходов дилера:

Цена на счет-фактуру - Задержка - Скидки и стимулы (если есть) = Дилерская стоимость

Возьмите цену Инвойса и вычтите удержание. (Проценты ниже). Возьмите эту сумму и вычтите любые скидки производителя. Чтобы получить скидки, просто заполните ценовое предложение для одной из перечисленных рекомендуемых услуг - вы получите скидку, на которую имеете право в вашем регионе. (Если есть)

Расчеты с задержкой:

  • Если в процентах от «Итого» MSRP или Invoice убедитесь, что вы добавили все опции производителей в цену при расчете задержки
  • Если% от «Базового» MSRP или счета-фактуры, рассчитайте удержание базовой цены, прежде чем добавлять опции

. Как купить новые автомобили по ценам ниже счета-фактуры

Если вы хотите получить самые низкие цены на новый автомобиль, избегайте давления продавцов в автосалоне, тогда вы попали по адресу. Информация, которую вы получите в этом руководстве, скорее всего, удивит вас ...

Вы узнаете один из самых желанных секретов дилеров ...

Истинная стоимость дилера (И нет, это НЕ цена счета!)

Во-первых, проблема:

Цены дилеров полны скрытой прибыли, которая зачастую не передается покупателю.Даже цены на счета дилеров зачастую на тысячи долларов выше фактической стоимости ...

... Везде, где вы ходите по Интернету, вы читаете о том, «Как купить за 500 или 1000 долларов по счету дилера» - обычно вам приходится платить за эту информацию - это плохой совет.

Две причины НЕ покупать по счету дилера или около него:

Причина первая : Дилерские счета удерживают до двух-трех процентов, которые обычно резервируются для клиентов автопарка. Широкая публика не знает об этой инфляции.

Причина два: Производитель также предлагает скидки и надбавки к доставке в диапазоне от нескольких сотен до тысяч долларов, которые, как предполагается, снижаются - опять же, легко похищаются нечестным дилером.

Сочетая скрытое удержание со многими скидками, предлагаемыми производителем, часто может быть разница в 2000 или 3000 долларов между ценой счета и фактической стоимостью дилера. Если вы покупаете автомобиль по ценам, указанным в счете-фактуре, с разницей в 3000 долларов, дилер зарабатывает на нем 3000 долларов.Многие дилеры легко рассчитываются на прибыль от 1500 до 2500 долларов. Если они это сделают, и вы купите автомобиль правильно, вы будете значительно ниже счета дилера!

Ваша осведомленность об этих скрытых сбережениях в сочетании с использованием правильных онлайн-сервисов «Оценка цен на автомобили» может положить эти деньги в ваш карман, а не в их. Услуги ценообразования автомобилей предлагают бесплатные цены от обширной сети обученных дилеров.

Вот список качеств, которые должен иметь хороший сервис ценообразования автомобилей:

  • Хорошие услуги онлайн-ценообразования бесплатны.
  • Хорошие услуги онлайн-ценообразования полностью обойдут продавца - вам не нужно беспокоиться о мошенничестве, продаже систем или раздражающих телефонных звонках
  • Они заблаговременно предоставляют вам цены и стимулы для счетов дилеров. Вы можете легко определить истинную стоимость дилера для автомобиля, используя формулу ниже: «Знание - сила».

Со стоимостью транспортного средства вы знаете, где вы стоите. Затем вы можете выяснить, что делает дилер в вашей продаже. Дилеры, пользующиеся услугами онлайн-ценообразования, знают, что вы обладаете этой информацией, и предоставляют соответствующие расценки - как правило, в области определения цены автопарка. (они не будут выдавливать вас за цену!)

Как использовать услуги ценообразования, чтобы сэкономить деньги:

Чтобы использовать эту систему для максимизации ваших сбережений, вам необходимо получить как можно больше предложений от конкурирующих онлайн-услуг ценообразования. Дилеры будут бороться за ваш бизнес, основываясь на цене, а не на давлении продаж. Лучшие ценовые услуги имеют дело с менеджерами автопарка или интернет-менеджерами. Они не зарабатывают на общей прибыли, а на объеме продаж, и они рады предложить вам самую низкую цену, чтобы получить ваш бизнес.

Использование онлайн-услуг ценообразования предлагает наилучшую возможную ситуацию покупки для потребителя, который ненавидит покупки автомобилей. Заполните несколько форм, и через несколько минут вы на пути к экономии, на которую лучшим переговорщикам потребуются недели тяжелой работы. Но вы должны быть осторожны - не все цены услуг одинаковы. Некоторые позволяют продавцам пытаться оказать давление на вас, чтобы они посетили дилерский центр, не предоставляя вам предварительную смету. Если вы хотите избежать этого, получите цены от Car Clearance Deals, Cars Direct и MotorTrend.Этими службами пользуются обученные дилеры, которые привыкли иметь дело с информированной интернет-публикой. Все эти источники предлагают превосходное обслуживание клиентов и низкие цены!

Распродажа автомобилей, Автомобили Direct и MotorTrend. предлагаем следующие преимущества:

  • One: Вы абсолютно ничего не платите за услугу! Это бесплатно.
  • Два: Сделка с автопарком или интернет-менеджером - никаких продаж.
  • Три: Предоставьте всю информацию, необходимую для принятия обоснованного решения: цены на счета, скидки и льготы, разбивку вариантов и их стоимость.(Требуется для расчета реальной стоимости дилера)
  • Четыре: Предлагаем быстрое время выполнения заказа. Вы будете часто получать цитаты в первый день - иногда менее чем за час!
  • Пять: Когда приходит время принимать доставку, вы просто платите и едете в машине, которую хотите, по той цене, которую хотите - они не переключат вас на другой автомобиль по более высокой цене.

Многие аналогичные услуги в Интернете взимают до трехсот долларов за эту услугу и обещают вам выставить счет-фактуру.Вы знаете, что цена счета-фактуры сдерживается и требует откатов. Оплата цены счета-фактуры - это все равно, что заплатить комиссию, чтобы получить ее.

Дополнительное примечание: На самом деле, существуют сотни ценовых услуг, но 99% из них просто продают вашу информацию самой высокой цене. (Много к нескольким источникам!) Автомобильные Распродажи, Cars Direct и MotorTrend. защитит вашу конфиденциальность - и предложит хорошие покупки без проблем.

С чего начать - Определите истинную стоимость дилера...

Первое, что вам нужно сделать, это посетить Car Clearance Deals, Cars Direct и MotorTrend - введите свою информацию, автомобиль, который вы хотите, и оборудование. При этом вы получите цены MSRP и счета дилера за автомобиль и выбранные опции. Вы также получите текущую скидку, на которую имеете право. Скопируйте эту информацию вниз. Когда вы закончите завершение процесса котировки, вы сможете рассчитать стоимость дилера, используя следующую формулу:

Вот пример:

Для простоты, плата за пункт назначения и варианты опущены...

Цена счета-фактуры: $ 20 000
Возмещение: $ 700
Скидка: $ 3000

Обратите внимание, что цены выше не отражают реальный автомобиль - они просто примеры, чтобы помочь проиллюстрировать формулу.

20000 - 700 долларов = 19 300 долларов. Если вы покупаете этот автомобиль за 19 300 долларов, вы только что совершили покупку по стоимости дилера (700 долларов ниже счета). Дилер заработал 3000 долларов, потому что они сохранили скидку как прибыль.

Многие дилеры готовы зарабатывать гораздо меньше, чем 3000 долларов.Если автомобиль в большом запасе с хорошей скидкой, вы можете сделать намного лучше, чем в примере выше. Получите ценовые предложения от автомобилей, распродажи, Cars Direct и MotorTrend. Дождитесь ваших ценовых котировок и посмотрите, кто самый низкий. Вы будете знать, сколько они зарабатывают на автомобиле, и у вас будет отличная цена - как правило, ниже счета.

Почему это работает ...

  • Дилеры в этих сетях знают, что вы будете получать конкурирующие предложения - они должны конкурировать в зависимости от цены.
  • Дилеры
  • также знают, что вы информированный интернет-покупатель, и вы вооружены этой информацией - они будут соответственно определять цену автомобиля.
  • Пожалуй, самым важным элементом является скидка. Если скидка составляет 2000 долларов США, и вы покупаете автомобиль на 100 долларов ниже суммы, указанной в счете, дилер все равно зарабатывает хорошие деньги, и вы получили отличную цену.

Попробуйте! Дайте нам знать, как вы сделали. Мы получаем отличные отзывы от людей, пользующихся этим сервисом, и будем рады здесь от вас. Опять же, услуги, которые предлагают лучшие цены: автомобильные скидки, автомобили Direct и MotorTrend.

ПРИМЕЧАНИЕ. Обратите внимание, что в некоторых случаях вы имеете право на скидки, если вы не выбрали объявленный низкий процент финансирования от производителя.Другими словами, вы не можете иметь оба. Опять же, это зависит от транспортного средства, времени года и местоположения. Получение котировок от Car Clearance Deals, Cars Direct и MotorTrend предоставит вам необходимую информацию о скидках.

Бесплатные услуги, указанные в данном руководстве:

• MotorTrend

Похожие новые статьи автомобиля:

Счет-фактура дилера против True Dealer Стоимость новых автомобилей:

, Какова цена счета дилера? Это не стоимость нового автомобиля Есть три простых шага для определения стоимости дилера на новый автомобиль или грузовик. Хотя эти шаги относительно просты, вы не можете получить подлинный номер, не имея базового понимания каждого шага и всего, что с ним связано. В следующем уроке мы покажем вам, как рассчитать стоимость дилера с учетом различных обстоятельств.

Прочитав руководство, вы прочно освоите такие концепции, как фактурирование на заводе, удержание дилера и то, как скидки влияют на конечный результат ваших расчетов.Изучив все эти вещи, вы станете гораздо более опытным покупателем автомобилей.

В двух словах, это формула расчета дилерской стоимости новых автомобилей:

Примечание: Вы также можете использовать наш калькулятор стоимости нового автосалона для упрощения расчетов.

Формула расходов дилера:

Цена счета-фактуры - Задержка - Скидки и стимулы (если есть) = Дилерская стоимость

Возьмите цену Инвойса и вычтите удержание.(Проценты ниже). Возьмите эту сумму и вычтите любые скидки производителя. Чтобы получить скидки, просто заполните ценовое предложение для одной из перечисленных рекомендуемых услуг - вы получите скидку, на которую имеете право в вашем регионе. (Если есть)

Выдержка расчетов:

  • Если в% от "Итого" MSRP или счета-фактуры убедитесь, что вы добавили все опции производителей в цену при расчете задержки
  • Если% от «Базового» MSRP или Счета-фактуры, рассчитайте удержание базовой цены, прежде чем добавлять опции

Для получения дополнительной информации см. Нижеприведенные шаги:

Шаг первый: Получить счет дилера или заводскую цену

В зависимости от марки и модели автомобиля, который вы исследуете, вы должны иметь возможность использовать количество различных сайтов, чтобы найти его текущую цену счета дилера.Посетите веб-сайты, такие как:

  • Распродажа автомобилей предложения
  • MotorTrend
  • Автомобили Direct

для этой информации. Тем не менее, важно убедиться, что сайт, который вы используете для получения цены на счет вашего дилера, учитывает все следующие моменты:

Базовый счет - Это будет цена автомобиля без каких-либо опций вообще.

Счет-фактура - Счет-фактура, которую производитель получает за любое количество различных возможных вариантов.

Тарифы назначения - Расходы возникают при транспортировке нового автомобиля от производителя к дилеру; эти сборы будут перечислены как «сборы назначения».

Сборы производителя - Эти сборы относятся к разным вещам, которые производитель собирается взимать с дилера, и часто включают расходы на рекламу и маркетинг наряду с региональными платежами за рекламу.

Если указанная вами цена счета-фактуры дилера или фабрики не учитывает всю предшествующую информацию, то вы не получите точную стоимость дилера; перейти на другой сайт, который принимает эти вещи во внимание.

Шаг второй: вычисление удержания или скрытой прибыли

Сложная серия платежей, которую большинство производителей совершают большинству дилеров, чтобы дать им стимул запасать определенные транспортные средства, известна как задержка дилером. Без этого дилеры были бы гораздо более сдержаны, чтобы заключать с покупателями столько сделок, сколько и они; В конце концов, дилер тоже должен заключить сделку. Переговоры по поводу сдерживания теоретически возможны, но не очень легко сделать. Тем не менее, осведомленность о сумме удержания может помочь вам стать более стратегическим покупателем автомобилей.

Обычно удержание основывается на проценте от MSRP автомобиля или стоимости счета. Он включается в цену, которую дилер платит за новое транспортное средство, и обычно составляет около двух или трех процентов. Тем не менее, он будет возвращен дилеру позже. Другими словами, стоимость дилера завышена из-за задержки; Знание суммы удержания для каждой конкретной марки и модели может помочь вам более эффективно определить реальную стоимость дилера.

Шаг третий: Рассчитать стоимость дилера

Чтобы получить общее представление о стоимости дилера для любой модели, просто вычтите удержание из цены счета.Тем не менее, есть еще одна вещь, которую вы должны иметь в виду: скидки. Они подразделяются на две категории: программы «производитель-клиент» и программы «производитель-дилер» и должны быть вычтены из разницы между ценой счета-фактуры и любыми удержаниями, чтобы получить фактическую стоимость дилера.

Примечание: Чтобы получить лучшее предложение, рассчитайте стоимость дилера и цену покупки автомобиля, который вы хотите, получив котировки из следующего:

  • Распродажа автомобилей предложения
  • MotorTrend
  • Автомобили Direct

Программы от производителя к клиенту включают такие вещи, как специальный лизинг, возврат денежных средств и низкопроцентное финансирование.Эти сделки могут сократить прибыль, полученную дилером, а также снизить общую стоимость дилера.

Программы

от производителя к дилеру вращаются вокруг денег на маркетинговую поддержку или средств, которые используются для рекламы и продвижения инвентаря дилера. Они часто упоминаются как денежные стимулы дилера, и могут или не могут быть переданы клиенту. В любом случае они должны быть вычтены из стоимости дилера.

После вычитания любых скидок или стимулов вы должны были прийти к максимально точному расчету стоимости дилера.Вооружившись этой информацией, вы сможете лучше понять, получаете ли вы хорошую сделку или нет на этой новой блестящей машине.

,

Смотрите также