Как стать дилером автомобилей


Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов :: BusinessMan.ru

Многих бизнесменов волнует вопрос о том, как стать дистрибьютором и вывести свою компанию на высокий уровень рентабельности в условиях современного российского рынка. Чтобы ответить на него, нужно будет проанализировать целый ряд важных аспектов работы в этой отрасли.

Рынок требует новинок

Темпы роста продаж автомобилей в последние годы снижаются, что обусловлено постепенным насыщением этого рынка. Вместе с тем в России отлично продаются модели новых или малоизвестных брендов. Поэтому предпринимателям, планирующим открывать дилерские центры, имеет смысл наладить поставки автомобилей редких либо не имеющих истории продаж в нашей стране. Наименьшая частота присутствия машин такого типа – в регионах восточнее Урала.

Не так много как таковых дилеров: в Новосибирске, например, всего лишь несколько брендов имеют более чем одного дилера. В соседних сибирских городах – Томске, Иркутске, а также в Барнауле и Кемерово – многие известные марки автомобилей не продаются вовсе. Дистрибьюторы, как правило, обращают внимание на населенные пункты с более высоким числом жителей.

Сначала конкурс, потом бизнес

Выбор перспективной географии рынка – это только первый шаг предпринимателя на пути к открытию дилерской фирмы. Как стать дистрибьютором? Необходимо пройти отбор по критериям компании-производителя автомобилей. Последнюю, как правило, интересует такая информация, как уставный капитал дилера, характеристики центра продаж, сведения о профиле предприятия, бизнес-план дистрибьютора.

В целом имеется порядка 30 положений. Они распределены по четырем основным группам: юридические, финансовые, материальные и человеческие ресурсы. Но это только первый раунд отбора: затем последует сложный переговорный процесс, по итогам которого автопроизводитель выберет конкретного дилера.

Бывает так, что ни одно из предложений конкурсантов не устраивает фабрику, следовательно, процедура запускается заново. Часто сами предприниматели не понимают, как стать дилером автомобилей в соответствии со всеми тонкостями процесса.

Именно так произошло в Омске, когда конкурс на открытие официального представительства устраивала фирма Skoda. Некоторые производители устанавливают своего рода испытательный срок (как, например, это делает Volvo), оговариваемый в договоре с дилером, выигравшим конкурс. Стоит отметить, что наивысшие шансы победить - у того дистрибьютора, который покажет, что его имидж полностью соответствует бренд-коду фабрики-поставщика машин.

Порог вхождения высок

Поскольку продажа машин – серьезный бизнес, критерии допуска предпринимателей на рынок значительно выше, чем в большинстве других отраслей. В этот сегмент не попасть просто так. Стать дистрибьютором может бизнесмен, обладающий высокими финансовыми возможностями: объем начальных инвестиций в дилерский центр может составлять миллионы долларов, а то и десятки миллионов (как было в случае с новосибирскими салонами по продаже марок Nissan и Toyota). Не считая «посевных» вложений, бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, будет вынужден вкладываться в рекламу, а это, по подсчетам экспертов, еще порядка 200 тысяч евро каждый год.

Велик и срок выхода дилерского центра на окупаемость – 5 лет и более. Этому показателю с годами свойственно увеличиваться: норма прибыли, по мере насыщения рынка, все время падает. В Европе, например, дилеры выручают с продаж готовых автомобилей порядка 2%. Значительно выше может быть показатель для автозапчастей – около 30%, и на данный факт предпринимателям стоит обратить особое внимание. В то же время бизнесменов, которые готовы работать на всех этих условиях, не так много, особенно в провинциальных городах.

Тонкости обустройства

Если конкурс пройден и деньги найдены, то следующий шаг предпринимателя – организация инфраструктуры. Работоспособный дилерский центр включает в себя ряд компонентов. Во-первых, это должна быть стоянка для машин, оборудованная всеми необходимыми аксессуарами. Данный объект – лицо компании-дилера и немаловажный фактор успешных продаж.

Во-вторых, все машины, выставляемые в шоу-руме, должны быть доведены до блеска: понадобится качественная автомойка. В-третьих, за автомобилями нужен постоянный уход с точки зрения технического контроля: дилеру потребуется собственный автосервис.

В-четвертых, поскольку мы определили, что наибольшую прибыльность в этом бизнесе дает продажа запчастей, то в состав инфраструктуры фирмы должен будет войти отдельный магазин данного профиля. Для каждого из отмеченных подразделений дилерского центра предстоит нанять квалифицированный персонал.

Располагаемся оптимально

География местонахождения автосалона должна быть четко продумана. Как открыть дистрибьюторскую компанию с учетом данного фактора? Важнейшее условие – расположение фирмы возле активно используемой автотрассы. Это общий закон для любого рынка: чем выше покупательский трафик, тем лучше идут продажи.

Потенциальным клиентам нужно создать условия для удобного посещения салона: то есть если с трассы изначально нет оборудованного съезда, то предпринимателю придется построить его самостоятельно.

Витрина автосалона обязательно должна быть направлена в сторону дороги, откуда едут будущие покупатели. Та самая оживленная трасса может быть и не в центре города: необходимо изучить транспортную инфраструктуру улиц и найти место, где будут оптимально сочетаться интенсивность трафика и издержки на строительство (аренду) автосалона и прилегающих к нему объектов.

Как было сказано выше, важнейшая составляющая прибыльности бизнеса по продаже машин – это постпродажное сервисное обслуживание. Принципиально важно создать условия для комфортного обращения в центр сразу двух групп клиентов – тех, которые едут с целью приобретения автомобиля, и наносящих визит в салон, чтобы купить запчасти.

Формальности

Как стать дистрибьютором и вести работу легально? Предприниматель должен будет зарегистрироваться как юридическое лицо. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. Специфика работы в данном статусе, однако, такова, что потребуется иметь дело с НДС, а также с налогом на вмененный доход – это необходимо учитывать.

При подаче заявления на государственную регистрацию лучше всего использовать следующие коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, а также 50.3. Данные значения позволяют фирме вести деятельность по торговле автотранспортом, осуществлять техобслуживание машин, производить их ремонт, а также продавать запчасти, узлы и детали.

Обязательно нужно отметить в ОКВЭД важнейший код – 65.23.2. Он означает, что фирма будет работать как дилер. Предпринимателю важно не забыть провести регистрацию компании в пенсионном, а также во внебюджетных российских фондах.

Практика дилерского бизнеса такова, что потребуется оформление документов в Государственном пожарном надзоре и Роспотребнадзоре. Следующие шаги – открытие расчетно-кассового счета в банке, покупка ККМ и другой техники данного профиля.

И, наконец, нужно будет сходить в Управление потребрынка, чтобы внести сведения о фирме в торговый реестр, а затем там же получить свидетельство. Возможно, понадобятся сертификаты на проведение работ в режиме автосервиса – их выдает Ростест. Как стать дилером автомобилей и успешно пройти все эти сложные процедуры – вопросы, весьма актуальные для предпринимателей.

Выбираем поставщиков

Бизнес-план дистрибьюторской компании должен, прежде всего, включать положения, касающиеся ценового сегмента, в котором будут вестись продажи. Собственно, чем более дорогим будет бренд, чем выше степень его раскрученности, тем значительнее станут суммы, которые предпринимателю придется вкладывать в бизнес. Время от времени автосалону придется нести издержки, связанные с теми или иными требованиями бренда касательно стратегии ведения бизнеса.

Вполне допустимо начать продажи с машин низкобюджетных марок, затем, по мере выявления спроса, переходить на более дорогие. Не исключен вариант совмещения в одном салоне нескольких брендов. Нужно иметь в виду, что некоторые производители весьма придирчивы к маркетинговой политике дилеров, любят советовать, что и как нужно делать.

Методы зарубежных брендов могут отличаться от тех, которые характерны для российских фирм, но о том, как стать дилером иностранной компании, наши предприниматели задумываются все чаще. Спрос на машины из-за границы среди граждан РФ растет внушительными темпами.

Почему «Хонда»?

Автомобили данной японской марки отлично вписываются в российский рынок. Во-первых, у машин «Хонда» повышенная износостойкость деталей – гораздо выше, чем, скажем, у большинства китайских иномарок, постепенно наводняющих автосалоны в нашей стране. Качество металла у «японцев» неизменно высокое. Honda – один из крупнейших в мире производителей двигателей для автомобилей. Этот бренд – лидер по технологиям и уровню разработки различных механических компонентов.

Многие машины «Хонда» имеют пониженный расход бензина и моторного масла. Двигатели этого производителя очень легко запускаются, отвечают самым современным требованиям экологичности. Разветвленная сеть брендированных сервисов «Хонда» – одна из крупнейших в мире, и у автодилера не возникнет проблем со снабжением своих салонов оригинальными запчастями. Но прежде чем решать вопрос о том, как стать дилером «Хонда» и адаптировать бизнес к продаже машин этой марки, предпринимателю необходимо выяснить, подходят ли «японцы» рынку конкретного региона.

Где закупать машины?

Самый простой вариант – найти поставщиков в стране, где автомобили производятся. Однако в рамках этого сценария дилеру придется самому работать над логистикой, осуществлять контроль над каналами доставки транспорта от завода до салона.

Среди обязательных процедур, которые должен проходить предприниматель - покупка страховых полисов для автомобилей, оформление машин на таможне, оплата всех необходимых сборов. Для оптимизации работы в этом направлении дилер может создать внутри фирмы особую структуру, занимающуюся доставкой продаваемого транспорта с завода.

Для многих бизнесменов не совсем понятно, как стать дистрибьютором в рамках данной схемы, и они предпочитают другой вариант – аутсорсинг, то есть находят компанию, готовую делать то же самое с оплатой за конкретные виды услуг. Выбирая такую фирму, нужно убедиться, что она обладает лицензией на осуществление перевозок, имеет сертификаты соответствия требованиям Евро-2 и, как правило, Евро-3. Понадобится также документ, подтверждающий статус компании как лицензированного таможенного перевозчика. Другой формат закупки – у официального импортера. Это значительно упрощает работу дилера. Вопрос лишь в том, чтобы найти компетентную фирму данного профиля.

Как стать оптовым автодилером | Малый бизнес

Карен Гарднер Обновлено 22 марта 2019

Если вы заинтересованы в автомобилях и бизнесе, открытие оптового автосалона может быть хорошим входом в автомобильный бизнес.

Как начать работу

Оптовые дилеры продают автомобили другим автомобильным дилерам, а иногда и на оптовых автомобильных аукционах. Таким образом, требования стать оптовым автодилером, как правило, не так строги, как то, что необходимо для розничных продаж автомобилей.

Тем не менее, в зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, потребуется лицензия и связь, и вам может понадобиться пройти учебный курс.

Требования к государственной лицензии

Необходимая лицензия будет варьироваться в зависимости от штата, в котором вы планируете вести бизнес. Обратитесь в Департамент транспортных средств вашего штата и следуйте инструкциям для получения лицензии. Вам также может потребоваться подать заявление в канцелярию государственного секретаря в вашем штате.

Будет много документов.Убедитесь, что вы полностью следуете инструкциям, чтобы не получить задержку в получении лицензии.

В зависимости от того, где вы живете, вам также может понадобиться пройти учебный курс. В Калифорнии вам нужно будет сдать письменный экзамен на автосалона. Скорее всего, вам необходимо получить гарантию авто дилера. В Мэриленде залог, который вам нужен, зависит от количества автомобилей, которые вы планируете продать.

Auto Dealer Surety Bond

Вам понадобится то, что называется поручительством.Это договор между вами, государством, которому требуется облигация, и держателем облигации.

Эти облигации являются гарантией того, что вы, дилер, будете честно вести свой бизнес. Ожидается, что оптовые дилеры будут соблюдать все государственные законы при покупке и продаже автомобилей. Если вы совершите мошенничество или не заплатите за автомобиль, это может привести к иску против вашей облигации.

Вы, вероятно, представите документы, подтверждающие наличие у вас облигации, вместе с вашей заявкой на получение лицензии. Премия за вашу облигацию, как правило, основана на вашем личном кредитном балле, поэтому чем выше ваш балл, тем ниже будет ваша премия.Наличие поручительства обеспечит доверие к вашему бизнесу не только властям, но и вашим клиентам.

Где вести бизнес

Вам может понадобиться или не потребоваться физическое местонахождение для вашего бизнеса. Вы не продаете автомобили населению, поэтому в некоторых штатах вам потребуется только офис. В Аризоне оптовые автодилеры могут работать вне дома.

Мэриленд требует, чтобы у вас был договор на ремонт автомобиля в пределах 5 миль от вашего бизнеса.

Другие необходимые документы

Вам понадобится подтверждение страхования.Возможно, вам понадобится проверка биографии и провайдер титулов. Если вы находитесь за пределами своего дома, вам может потребоваться разрешение на проживание.

Вести подробный учет всех ваших транзакций. Вам потребуется справка о пробеге одометра для каждого транспортного средства.

Необходимые бизнес-стратегии

После того, как вы одобрили все необходимые документы, не попадайтесь без бизнес-плана. Если вы намереваетесь сделать это с частичной занятостью или мечтаете перейти на полный рабочий день и, возможно, расширить свою деятельность в розничной торговле, это поможет составить план сбыта для автодилеров.

Помните, что вашей клиентурой будут только другие автосалоны. Вероятно, вы пойдете на оптовый автомобильный аукцион, чтобы купить и продать свой инвентарь. Вы также можете взять свой бизнес в Интернете. Онлайн-аукционы по продаже автомобилей начинают набирать обороты в автомобильной промышленности.

Маркетинг для автодилеров

Независимо от вашего подхода, предоставьте потенциальным клиентам как можно больше информации. Сделайте подробное видео о каждой машине, которую вы продаете. Хорошие видео покажут все, что дилер может захотеть узнать об автомобиле.Включите в каждый автомобиль хорошие и плохие качества. Ваши клиенты счастливы, когда знают, за что платят.

Эта стратегия даст вам лучший шанс найти на рынке дилера, который может переместить этот автомобиль. Делая это, вы создадите клиентуру, которая будет доверять вам, предоставляя им инвентарь, который они могут продать на розничный рынок.

Многие автодилеры не имеют времени ходить на аукционы или искать в Интернете запасы автомобилей. Если вы изучите типы автомобилей, которые хочет дилер, вы можете стать надежным поставщиком для этого дилера.

Как стать дилером автомобильных дисков | Малый бизнес

Текущая популярность автомобильных дисков неоспорима. Водители по всей территории Соединенных Штатов, как молодые, так и пожилые, наслаждаются процессом установки самых больших колесных дисков на свои автомобили. Стать дилером автомобильных дисков отлично подходит для автолюбителей и умных бизнесменов, но это может сделать любой, у кого есть амбиции и четкие цели в бизнесе.

Учреждение хозяйствующего субъекта. Если вы будете управлять своим бизнесом самостоятельно, вы можете создать единоличное предприятие, но если у вас есть партнеры, вам следует рассмотреть возможность создания товарищества с ограниченной ответственностью или корпорации Subchapter S.Начните с подачи заявки на федеральный налоговый идентификационный номер через Службу внутренних доходов. Затем посетите веб-сайт государственного секретаря вашего штата, чтобы узнать, какие шаги необходимо предпринять для создания субъекта предпринимательской деятельности по вашему выбору.

Подайте заявку на получение лицензии поставщика в вашем штате. Лицензия продавца позволит вам совершать оптовые закупки дисков и перепродавать их по розничным ценам. В некоторых штатах, например, в Нью-Йорке, вам необходимо связаться с отделом по делам потребителей, чтобы подать заявку. В других штатах вам может потребоваться связаться с советом по выравниванию или аудитором вашего города, округа или штата для получения дополнительной информации.

Исследователи и контактные лица оптовиков. Оптовых торговцев ободами можно найти на последних страницах популярных автомобильных журналов, таких как «LowRider», «DUB Magazine» или «Rides Magazine». Обычно вам не нужно заказывать диски оптом, чтобы начать свой бизнес, но вам понадобятся каталоги для ваших потенциальных покупателей для просмотра, а также диски, которые будут отображаться в вашей торговой точке.

Создайте физический или интернет-магазин для дисков, которые вы будете продавать. Создать интернет-магазин так же просто, как создать привлекательный и удобный сайт.Создание физического магазина является более сложной задачей. Найдите бизнес-помещение для аренды, в идеале в районе, где есть авторемонтные мастерские, автомастерские и автомастерские. Рассмотрите возможность сотрудничества с одним или несколькими из этих магазинов и размещения стойки дисков вместе с каталогом в их магазинах для отображения дисков, которые вы продаете. Партнерство с другими увеличит ваши продажи и избавит вас от необходимости арендовать собственные торговые площади.

Реклама в местном масштабе, онлайн и в автомобильных журналах.Владельцы автомобилей не могут купить диски у вас, если они не знают, что ваш бизнес существует. Воспользуйтесь каждой рекламной возможностью, которая вписывается в ваш бизнес-бюджет, включая рекламу на радио и раздачу листовок на автомобильных выставках.

Как стать прибыльным автосалоном в Нигерии

Автомобили являются наиболее широко используемым видом транспорта в мире. В Нигерии невероятное количество владельцев автомобилей. Сотни тысяч автомобилей покупаются каждый день. Вы не поймете, насколько выгодно стать автодилером, пока не зайдете в него. Некоторые семьи владеют более чем одним автомобилем в своей семье, некоторые владеют одним на несколько лет и решают заменить их. Хотя некоторые покупают его впервые. Крупные города, такие как Абуджа и Лагос, кишат автомобилями и покупателями автомобилей.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Как начать автомобильный бизнес в Нигерии Импорт из США и Канады

Автосалон в Нигерии означает покупку автомобилей из-за рубежа по дешевым ценам для продажи с прибылью в Нигерии. Источники покупки различаются, чаще всего это сайты аукционов / торгов. Кроме того, в Республике Бенин есть рынок Котону, куда импортируются автомобили со всего мира и продаются по очень дешевой цене. В дилерском предприятии востребованы как подержанные, так и новые автомобили, вам просто нужно взвесить спрос на каждый конкретный автомобиль, прежде чем покупать их для перепродажи.

Что нужно, чтобы стать автодилером

1. Оплатить лицензию на автосалон

Чтобы стать автодилером в Нигерии, необходимо подать заявку и оплатить сбор за «лицензию автосалона». Он удостоверяет вас как авторизованного автодилера, что дает множество преимуществ. Благодаря этому вы можете стать франшизой определенной компании, то есть продавать только модели своих автомобилей. Есть сайты торгов, которые принимают на свой сайт только сертифицированных дилеров, где вы можете встретить ошеломляющие предложения.Наконец, вы избегаете преследования по закону.

Процесс регистрации и другую информацию, касающуюся лицензии, можно найти в отделениях безопасности дорожного движения в ваших регионах.

2. Купите свои автомобили

Вы можете купить свои автомобили на аукционах и участках торгов, открытых для вас в качестве сертифицированного дилера. Автомобили дешевле на аукционе по сравнению с другими сайтами или вы можете подготовиться к поездке в республику Бенин. Купите и ведите автомобиль до самого Лагоса, который в настоящее время является законным маршрутом для ввоза автомобилей через порты Лагоса.

Вы можете нанять водителя для доставки автомобиля до места назначения. Когда вы покупаете автомобиль в другой стране, это обычно происходит по телефону или через Интернет, как будто вы покупаете на Amazon. Вам будет предложено ввести адрес доставки, в этом случае это будет порт из-за таможенного оформления.

СМОТРИ ТАКЖЕ: Как импортировать автомобили из США в Нигерию

Другой способ, когда вы франчайзинг для определенной марки автомобиля, они будут обрабатывать логистику для вас.Ваши будут просто продавать и заказывать снова. Однако такая договоренность возможна только в том случае, если вы имеете дело с совершенно новыми автомобилями.

3. Перечень автомобилей онлайн

Существуют сотни популярных веб-сайтов, в которых вы можете перечислять автомобили в своем инвентаре в качестве объявлений. Размещать их на таких сайтах, как jiji.com, nairaland.com и olx.com, - разумный шаг, потому что такие сайты имеют большой охват. Вы должны указывать свои автомобили на сайтах по продаже автомобилей, где другие дилеры перечисляют свои автомобили по цене, которую они хотят, и ждут покупки покупателей.

Хотя на веб-сайтах есть поля формы, которые вы можете заполнить, но в случае, если они не обязательны для заполнения, некоторые из этих полей обязательны для заполнения при публикации в Интернете.

  • Добавьте свое местоположение. Клиенты предпочитают покупать там, где находятся автомобили, чтобы избежать непомерных сборов за доставку автомобиля.
  • Всегда добавляю качественные фотографии автомобиля.
  • Напишите краткое описание автомобиля, укажите его модель, пробег, любые дефекты и любые сделанные на заказ дополнения.Укажите, является ли он новым или старым, а также любые другие детали, которые вы считаете необходимыми.
  • Ваша контактная информация, пожалуй, самая важная.

Могут быть и другие поля, которые здесь не упомянуты. Тем не менее, они являются наиболее важными при публикации в Интернете. Большинство сайтов позволяют размещать рекламу бесплатно, но было бы разумно, если бы вы выбрали платное объявление, если у них есть такая возможность.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Как сделать вашу рекламу очень убедительной

Ваше объявление будет активно и активно рекламироваться на сайте, появляясь в верхней части результатов поиска.Желательно показывать платное объявление не менее недели, чтобы обеспечить максимальную экспозицию. Это позволит вам продавать быстрее.

4. Найдите участок земли и гараж

Гаража, в котором вы просто запираете машины, не хватит. Вам понадобится выставочный зал или участок земли, чтобы выставлять свои машины на открытом воздухе. Этот метод более популярен среди автодилеров в Нигерии.

Гараж, возможно, придется строить из-за того, что в магазинах не хватает места и средств для размещения автомобиля. Здание гаража может быть изготовлено из стали с высотным потолком, как в стальном складском здании.Кроме того, он может находиться в другом месте по сравнению с тем местом, где находится ваш автосалон. Может быть, поездка на короткие расстояния. В гараже должны быть предусмотрены хорошие меры безопасности, чтобы избежать инцидентов.

5. Список необходимых предметов

Этот бизнес действительно зависит от вашего капитала. Вы можете начать с 1-2 машин до 30-50 машин. Даже если это франшиза, размер бизнеса может варьироваться в зависимости от сделки, заключенной с компанией. Так. Мы перечислим цены на основные вещи, которые вы должны получить, чтобы начать свой бизнес по продаже автомобилей.Мы опускаем цены на автомобили, но просто чтобы получить общее представление:

Автомобиль Naira стоимостью 1,2 млн. Naira можно купить примерно за N650,000.

Внедорожник Naira N10 млн. Можно купить примерно за Naira.

Где вы могли бы уйти с N500,000 до N3,000,000 прибыли.

Изделие Описание Цена (Найра)
Лицензия дилера Цена указана в соответствии с правительством штата Лагос. 100 000
Аренда земли 200 000
Гаражное здание Стальной склад. 456 000
Платное / спонсорское объявление Для объявлений, рассчитанных на неделю, диапазон цен для разных веб-сайтов различен, это общая цитата. 3 000
Наемная помощь на человека. 20 000
Итого = 779 000

6.Наймите одного или два сотрудника

Если вы работаете на большой площади, вам может понадобиться столько же помощи, сколько человеку может понадобиться для выполнения работ, таких как вождение автомобилей в гараж и из него и их стоянка, уборка автомобилей и помощь в продаже , В отдельных случаях даже ремонт транспортных средств. Хотя, если место маленькое, двое из вас могут подойти для всей работы. При найме на работу, рассмотрите кого-то с опытом работы с автомобилями, поскольку это будет хорошо работать.

7. Маржа прибыли

Для автомобилей с обычным салоном после таможенной очистки и всех небольших сборов, связанных с ввозом автомобиля в страну, вы будете получать до 500 000 N.Внедорожники привлекают больше, так как вы можете заработать до 1 млн. Найр или больше от продажи одного автомобиля. По которому мы могли бы предположить, что маржа прибыли составляет около 30%, но поскольку Нигерия использует рост и падение доллара для расчета налога на импорт, маржа может резко измениться в одно мгновение.

8. Краткое описание

Капитал, необходимый для начала бизнеса: N779000 - цена автомобилей.

Маржа прибыли: 17% - 30%

Подходящее место: Рядом с автомагистралями и основными дорогами.

Бизнес-инструменты: присутствие в Интернете.

Потенциальные клиенты: обычные граждане.


Смотрите также