Как разговаривать с покупателем автомобиля


10 простых правил общения с покупателем авто

Порядок и стоимость переоформления автомобиля

Транспортные средства юридических лиц и индивидуальных предпринимателей регистрируются по месту государственной регистрации этих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Допускается регистрация транспортных средств юридических лиц по месту нахождения их филиалов, представительств и других обособленных подразделений.

Подробнее...
Особенности оформления купли-продажи автомобиля

Переход права собственности на транспортное средство предполагает выполнение некоторых бюрократических процедур и соблюдение ряда формальностей.

Подробнее...
Продал вторую машину-плати налоги

Многие автолюбители даже не подозревают, что, продав два или более авто в течение года, они обязаны подать декларацию в налоговую инспекцию. При этом, если Вы продали второй автомобиль дороже, чем купили, то обязаны заплатить налог с суммы продажи.

Подробнее...
Как продать машину без снятия с учета

Каким образом реализовать дорожное транспортное средство, не снимая с учета? Решение этой проблемы волнует многих автовладельцев.

Подробнее...
Договор купли-продажи автомобиля юридического лица физическому

На данный момент услугами рынка по продаже автомобилей пользуются не только частные лица, но и компании, так как они нуждаются в регулярном обновлении рабочих автомобилей.

Подробнее...
Как грамотно оформить договор купли-продажи автомобиля

При продаже автомобиля очень важно юридически грамотно оформить договор купли-продажи. Действующее законодательство регламентирует определённые правила проведения сделки, учитывая интересы и продавца и покупателя.

Подробнее...
Как избежать штрафа за тонировку авто

Если Вы любите затонировать свой автомобиль вкруговую, то данный текст именно для вас.

Как не получить штрафные санкции за подобное?

Подробнее...
Продажа авто при разводе, особенности и «подводные камни»

У нас часто спрашивают, как же продавать машину, если она была приобретена в браке, развод не за горами или уже состоялся.

Подробнее...
Как продать автомобиль, полученный в наследство

После получения автомобиля по наследству, большинство людей задумываются о его продаже, причин этому достаточно много, возможно автомобиль старый, он вас не устраивает, вы хотите от него избавится или хотите вложить в какие-то внутренние инвестиции.

Подробнее...
Договор купли – продажи и акт приема-передачи автотранспорта

Особо значимым документом при покупке автомобиля является как договор купли-продажи, так и акт приема-передачи автотранспорта. Имея под рукой пример его составления, можно справиться с оформлением акта купли-продажи, не обращаясь за помощью к юристу.

Подробнее...

Как продать свой автомобиль в частном порядке

Частные продажи вашего автомобиля, вероятно, принесут вам наилучшую цену, если вы готовы потратить некоторое время и силы на организацию вашей продажи. Здесь вы можете узнать, что в этом участвует - от рекламы и оформления документов до мер предосторожности при просмотре покупателем и при получении платежа.

Что делать при продаже своего автомобиля

?

Помни

Не основывайте рекламируемую запрашиваемую цену на догадках.Вместо этого, попробуйте использовать инструменты оценки автомобилей на таких сайтах, как Auto Trader, Parkers, What Car? и CAP.

Реклама вашего автомобиля - ваш первый, важный шаг к успешной продаже.

Есть много способов рекламы, некоторые из которых бесплатны, другие связаны с затратами.

Ваш выбор рекламы, вероятно, будет зависеть от того, насколько срочно вам нужно продать свой автомобиль.

Некоторые из самых популярных способов рекламы автомобилей:

  • Знаки «Продаются» в витринах местных магазинов
  • сайты автомобильных аукционов, такие как eBay и eBid
  • Знак «продается» в одном из окон вашего автомобиля
  • В разделе объявлений вашей местной газеты
  • веб-сайты по продаже автомобилей, такие как AutoTrader и Gumtree

Какой бы вариант (ы) вы ни выбрали, ваше объявление по закону должно содержать точное описание автомобиля и включать следующие данные:

  • Цвет
  • Пробег
  • Состояние
  • Ваши контактные данные
  • Перечень оборудования / налоги
  • Полная история обслуживания (или нет)
  • Точная марка и модель
  • Год выпуска и регистрационный идентификатор (например, табличка № 09 или № 59 за 2009 г.)

Продажа вашего автомобиля онлайн

?

Помни

Изображения и картинки очень важны при продаже чего-либо в Интернете.

Сделайте несколько снимков под разными углами и убедитесь, что они хорошего качества.

Реклама и продажа вашего автомобиля через Интернет имеет ряд преимуществ и недостатков:

  • Предоставляет вам доступ к гораздо более широкой аудитории.
  • Некоторые интернет-сайты предлагают безопасные способы оплаты, поэтому вам не придется беспокоиться о мошенничестве.
  • Позволяет дать гораздо больше подробностей о транспортном средстве, включая фотографии.
  • Если вы продаете на аукционе (например, на eBay), вы можете получить не такую ​​хорошую цену, как надеялись.
  • Люди по-прежнему хотят видеть автомобиль перед покупкой или предложением, поэтому вам нужно будет назначить время для этих встреч.

Потенциальные покупатели также смогут присылать вопросы о транспортном средстве.

Несмотря на то, что отвечать на все из них может быть раздражающим, это также дает вам возможность взаимодействовать с заинтересованными покупателями.

Слишком много вопросов можно избежать, включив в описание как можно больше подробностей.

Обеспечение безопасной оплаты

После того, как вы закончили переговоры о цене и договорились о продаже с покупателем, вам необходимо договориться о том, как они будут платить вам деньги.

Ниже приведены основные доступные вам варианты, а также несколько советов, которые помогут обеспечить безопасную оплату.

наличными в полном объеме

Убедитесь, что вы считаете деньги.

Если это возможно, рекомендуется встретиться с покупателем в вашем банке, чтобы принять платеж, чтобы вы могли сразу внести деньги, и кассир проверит подлинность купюр.

Немедленный банковский перевод с использованием системы CHAPS

Храните свой автомобиль, пока средства не будут переведены.

Помните, что при таком способе оплаты вы должны сообщить покупателю реквизиты своего банковского счета.

Чек или банковский чек

Убедитесь, что у вас есть подтверждение имени и адреса покупателя - возможно, копия счета за коммунальные услуги - чтобы вы могли следить за ними, если вы не получили платеж.

Если у вас есть какие-либо сомнения по поводу них, не сдавайте ключи от машины, пока не узнаете, что ваш банк полностью перечислил платеж на ваш счет.

В большинстве банков будут показаны деньги на чеки, поступающие на ваш счет к следующему рабочему дню, но это не то же самое, что проверяемый чек.

Распространенным мошенничеством является предъявление чека и получение банком подтверждения, что чек был оплачен.

Затем продавец отпускает товар, но через несколько дней чек отскакивает, потому что он мошеннический. К тому времени продавец потерял свой товар.

Если ваш покупатель хочет купить автомобиль, но не может оплатить сразу, возьмите невозмещаемый депозит. 100 фунтов стерлингов - нормальная сумма.

Это поможет покрыть ваши расходы, если они откажутся, и вам придется рекламировать себя повторно.

Основные документы

Как только вам заплатят за автомобиль, вам необходимо заполнить следующие необходимые документы:

  • Напишите квитанцию ​​и сделайте две копии - одну для вас и одну для покупателя.Он должен содержать дату, цену, регистрационный номер, марку и модель, а также имена и адреса вашего покупателя.
  • Заполните и отправьте V5C в DVLA. Это можно сделать, заполнив новую информацию о хранителе (раздел 6) и подписав раздел 8Заполните и передайте покупателю новую часть хранителя V5C.
  • Дайте новому владельцу справочник автомобиля, ключи (включая любые дубликаты комплектов), журнал обслуживания, а также все квитанции, которые у вас есть, и сертификат MOT, если автомобилю более трех лет.Если вы продаете с полной историей обслуживания, покупателям также нравится получать старые сертификаты MOT и другие квитанции об обслуживании.
  • И, наконец, запишите имя и адрес покупателя отдельно.
Пожалуйста, посетите веб-сайт Gov.uk для получения полной информации о том, что делать с документацией при покупке или продаже новых или подержанных автомобилей.

Не обманывайте мошенников

?

Знаете ли вы?

Около 7 миллионов подержанных автомобилей каждый год переходят из рук в руки, многие из них через частные продажи.

Продажа вашего автомобиля в частном порядке может подвергнуть вас ворам, изображающим из себя потенциальных покупателей.

Вот некоторые недавние мошенничества, на которые стоит обратить внимание:

  • Кто-то, изображающий из себя автомобильного экспортера, который просит вас перевести «сборы за доставку» зарубежным «покупателям».
  • Фишинговые электронные письма с так называемых сайтов по покупке и продаже автомобилей с просьбой ввести данные для входа и оплаты вашей карты.
  • Текстовые сообщения, выражающие интерес к вашему автомобилю только для вас, чтобы взимать с наценкой, если вы отвечаете по телефону или текстовыми сообщениями.
  • Люди, желающие купить ваш автомобиль через PayPal или аналогичные системы электронных платежей - возможно, учетная запись была настроена с использованием ложных данных кредитной карты.
  • Покупатель, который оплачивает чеком и забирает машину до ее очистки, но чек возвращается через несколько дней, потому что это подделка или фальшивка
  • Покупатель, предлагающий купить ваш автомобиль невидимым, который оплачивает всю сумму через PayPal. Затем вас уведомят, что вам переплатили, и вас попросили вернуть разницу другим способом оплаты онлайн.При этом мошенник организует отмену исходной транзакции PayPal, и вы потеряете деньги, которые вы «вернули».

Безопасность, когда люди приходят посмотреть на вашу машину

Поскольку люди, приезжающие посмотреть на ваш автомобиль, обычно будут совершенно незнакомыми людьми, имеет смысл принять некоторые основные меры предосторожности:

  • При организации просмотра рассмотрите возможность присутствия друга или члена семьи.
  • Попросите покупателя предоставить удостоверение личности и убедитесь, что у него есть действующее водительское удостоверение.
  • Всегда вынимайте ключи из замка зажигания, прежде чем оставить потенциального покупателя одного в своем автомобиле.
  • Отправляйтесь с потенциальными покупателями на тест-драйвы и не сдавайте ключи, пока не окажетесь на пассажирском сиденье.
  • Будьте осторожны, если покупатель привезет с собой несколько «длинных друзей» - они могут планировать ворваться в ваш дом, пока вы находитесь на тест-драйве.
  • Не сдавайте ключи от машины или документы, пока ваш банк не подтвердит, что он перечислил полную стоимость автомобиля на ваш счет.
  • Попросите потенциального покупателя проконсультироваться со своей страховой компанией, на которую они застрахованы, чтобы управлять вашим автомобилем. Даже если у них есть политика «вождения других автомобилей», это, вероятно, обеспечит только стороннее покрытие. Обратитесь в свою страховую компанию - вам может понадобиться временная страховка автомобиля для тест-драйва.

Подробнее о том, как защитить себя от мошеннических покупателей автомобилей, можно узнать на следующих веб-сайтах:

Ваш следующий шаг

,

РАЗГОВОР МЕЖДУ АВТОМОБИЛЕМ И КЛИЕНТОМ

Автомобиль Покупатель : Эй!

Продавец автомобилей : Здравствуйте, сэр, добро пожаловать.

Автомобиль Покупатель : Я здесь, чтобы купить машину. Не могли бы вы помочь мне с этим?

Автомобиль Продавец : Конечно, сэр. Какую машину ты хочешь?

Автомобиль Покупатель : Не могли бы вы рассказать о Dzire и Ciaz? Так что я мог решить, какой я хочу пойти.

Автомобиль Продавец : Конечно, сэр. Сначала посмотрим на Дзире. Это седан. Какая модель тебе нужна?

Автомобиль Покупатель : Расскажите мне о функциях VXI.

Автомобиль Продавец : Конечно, в этом вы получите настольную лампу с датчиками парковки, вы также получите электрические стеклоподъемники как спереди, так и сзади.

Автомобиль Покупатель : Сколько это будет стоить?

Автомобиль Продавец : Стоимость в пути для этого составит 8 тысяч 50 тысяч.

Автомобиль Покупатель : А как насчет Ciaz?

Автомобиль Продавец : В Ciaz вы получите автоматическое снаряжение, с датчиками парковки, стеклоподъемником, люком в крыше, а также стеклоочистителем заднего зеркала.

Автомобиль Покупатель : Какова цена Ciaz на дороге?

Автомобиль Продавец : 10 Lakhs 25 тысяч, включая все аксессуары

Автомобиль Покупатель : Я пойду на Ciaz.

Продавец автомобилей : Конечно, сэр. Как насчет оплаты?

Автомобиль Покупатель : Я сделаю полную оплату чеком.

Продавец автомобилей : Конечно, сэр. Мы подготовим вашу машину в ближайшее время.

Автомобиль Покупатель : ОК!

Нравится:

Нравится Загрузка ...

Похожие

Как разговаривать с клиентами на английском языке: советы, хитрости и основные слова

«Клиент всегда прав».

Это старое выражение, которое знает большинство англоговорящих сотрудников.

Означает ли это, что ни один клиент никогда не ошибался раньше?

Ваши клиенты действительно всегда правы?

Конечно нет.

Но идея в том, что важно относиться к всем клиентам так, как будто они правы. Относитесь к ним с уважением, прислушивайтесь к их заботам, старайтесь помочь им чувствовать себя удовлетворенными.

Неплохой совет для любого в бизнесе, верно?

Возможно, вы уже полностью знакомы с этой идеей. Но вам просто нужно научиться делать это на английском языке.

Мы покажем вам, как разговаривать с клиентами на английском языке при совершении продаж и удовлетворении их потребностей. У нас есть важные выражения для нескольких критических ситуаций, а также советы о том, как заставить себя и свою компанию выглядеть хорошо.

Но сначала давайте настроим вас на успех.


Как подготовиться к беседам с клиентами

У Нила Гаймана есть следующее правило: «Если вы делаете это с достаточной уверенностью и уверенностью, вам разрешено делать все, что угодно.

Угадай что? Это верно и для жизни, и это даже хороший совет для общения на английском языке. Если это ваш первый рабочий день, нервничать вполне нормально. Но не делайте ошибку, показывая это!

И помните, если вы достаточно подготовлены, вряд ли что-то пойдет не так. Чтобы подготовиться к беседе с клиентами и клиентами, просто выполните следующие шаги:

  • Получите правильный тон: В разговоре о продажах речь идет в основном о вежливости, прямолинейности и использовании простого языка.Сделайте привычкой использовать такие вежливые термины, как «добро пожаловать», «спасибо» и «хорошего дня».

Попробуйте использовать глагол «может» вместо «может» (например, «могу ли я вам помочь?» Или «могу ли я предложить вам образец?»), Который считается более вежливым.

  • Имитируйте видео-диалоги по деловому английскому языку : чем больше вы практикуетесь, тем лучше вы получаете. Ищите диалоги по деловому английскому на YouTube, например, этот полезный диалог в Twominute English, и старайтесь подражать тому, что видите. Обратите внимание на произношение и язык тела .Ролевая игра с другом или тренировка перед зеркалом.

Еще один замечательный ресурс для этого типа практики - FluentU . Этот инструмент предоставляет видео подлинных разговоров на деловом английском языке плюс инновационные функции обучения. Каждое видео поставляется с интерактивными надписями, которые предоставляют контекстные определения и произношения для любого слова, которое вы не можете распознать.

После просмотра видео вы получите карточки и упражнения, которые помогут вам запомнить то, что вы узнали.Это мощный способ научиться говорить так, как говорят на работе носители языка!

  • Исследование ваших клиентов и продуктов: Если вы являетесь розничным сотрудником или телемаркетером, полезно знать демографическую информацию, к которой вы обращаетесь. Если у вас есть встреча с клиентом, заранее посмотрите его / ее профили в социальных сетях.

Кроме того, будьте готовы иметь энциклопедические (очень полные) знания о продуктах / услугах компании, которую вы представляете. Запомните функции, цены, сроки гарантии и преимущества, а также узнайте ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.

  • Не торопите разговор: Как я уже сказал, можно нервничать, но не пытайтесь торопить разговор. Вы хотите, чтобы ваш клиент чувствовал, что вы уделяете ему / ей все свое внимание.

И убедитесь, что вы не выполняете все разговоры. Выслушайте клиентов и дайте им поговорить. Вот секрет: клиенты любят, чтобы их слушали! И во время прослушивания не забывайте смотреть в глаза и казаться глубоко заинтересованными.

  • Помните, что у каждого разговора есть цель: Вы не просто болтаете.Ваша цель - удовлетворить потребности вашего клиента и, в идеале, совершить продажу.

Подумайте об этом, как о загадочной игре, где каждый покупатель сталкивается с трудностями, а ваша цель - найти решение, которое порадует вас обоих. Нет, для этого вам не нужно быть экспертом в области человеческой психологии, но вы действительно узнаете много нового о психологии из этого повседневного опыта.

Ключ к успешной беседе лежит в четкой и прямой связи . Вот несколько важных советов и выражений для успешного общения с любым клиентом.

1. Приветствуйте клиентов надлежащим образом

Приветствовать кого-то очень легко, если вы знаете, как это сделать правильно. Цель быть вежливым и профессиональным, а не чрезмерно дружелюбным . Сохраняйте дистанцию, потому что, если вы выглядите слишком нетерпеливым или слишком взволнованным, клиент, скорее всего, будет отложен.

Основной словарь:

Привет

Привет

Добро пожаловать в [название магазина].

Доброе утро / вечер

Как я могу вам помочь?

Могу ли я помочь вам найти что-нибудь? (обычно используется в розничных магазинах)

Примеры предложений:

Здравствуйте, чем я могу вам помочь?

Доброе утро, сэр / мэм.Могу ли я помочь вам найти что-нибудь сегодня?

2. Случайно представьте себя и компанию

Те же правила применяются, если это звонок по телемаркетингу или новый клиент. Говорите четко, в умеренном темпе и никогда не пытайтесь торопить разговор.

Основной словарь:

Здравствуйте, меня зовут [имя] [фамилия].

недавно запущен (относится к продукту, который является новым на рынке)

новый ассортимент товаров / услуг (относится к группе или серии связанных продуктов)

может быть полезным

может заинтересовать вас

может принести пользу

Вас заинтересовало бы?

скидка

дешевле цены

сэкономить деньги

Пример предложения:

Здравствуйте, меня зовут Ришав Патель из Malcolm Services.Недавно мы выпустили новую линейку продуктов, которые могут вас заинтересовать. Вам было бы интересно узнать о них?

3. Понимать и реагировать на потребности клиента

У каждого клиента есть особая потребность, и ваша задача - выяснить, что это такое. Иногда потребности клиентов очень специфичны, и они будут откровенны в этом. Но у большинства есть только смутное представление о том, чего они хотят.

Вы должны поговорить с ними, чтобы узнать, какой продукт / услуга будет для них лучшим.И если вы продаете что-то дорогое, вы также должны убедить их, что ваш продукт / услуга стоит своей цены.

Самый простой и лучший способ сделать это - наблюдать, прежде чем говорить .

Когда покупатель входит в магазин, после того как он приветствует его, наблюдайте, как он осматривается. Вы заметите, что они могут продолжать возвращаться к одному продукту или сравнивать один продукт с другим. Вот когда вы знаете, что они достаточно уверены в том, что они хотят, и , теперь вам просто нужно убедить их, что им действительно нужно это .

Например, женщина может зайти в магазин мобильных телефонов и сосредоточиться на смартфонах Samsung. Наблюдая за ней, вы уже знаете, что она предпочитает Android продуктам Apple, и у вас есть общее представление о ее бюджете.

Теперь вы можете спросить ее, какие функции она ожидает в своем новом телефоне, и предложить соответственно. Также не стесняйтесь задавать конкретные вопросы.

Основной словарь:

проверить этот [продукт / услугу] (когда вы хотите представить продукт / услугу покупателю)

Этот продукт будет подходящим…

Инновационные функции / новые функции / захватывающие функции

Вы использовали это или что-то подобное?

Что вы думаете? (пообщаться с клиентом; узнать его мнение о товаре / услуге)

ценовой диапазон

значение

сделка

Пример предложения:

Вас может заинтересовать ноутбук Acme.Это было бы хорошо подходит для ваших нужд. Вы увидите, что ценовой диапазон очень доступен, и в настоящее время мы также предлагаем скидку, что делает этот ноутбук выгодной сделкой.

На самом деле, если речь идет о скидке / продаже, не пытайтесь заманить своего клиента этим, но сохраните его на последний срок, как приз. И убедитесь, что вы правильно сделаете паузу между предложениями, чтобы ваш клиент тоже мог говорить.

4. Успешно договориться с клиентом о цене

Иногда клиент может быть действительно заинтересован в покупке продукта, но может сдерживаться из-за цены.

В таком случае ваш первый приоритет - подчеркнуть особенности продукта и доказать, что он того стоит. Вы можете сделать это, сравнив его с другими моделями и объяснив, почему другие не смогут удовлетворить потребности клиента.

Если стоимость является единственной проблемой, вы можете выделить различные варианты оплаты. Они могут включать скидки, платежи или даже варианты возврата денег, если это необходимо - мы предоставим и объясним словарный запас для этого ниже. Вы также можете добавить некоторую срочность, сказав, что продукт пользуется большим спросом и, следовательно, в дефиците.

Если вы чувствуете, что продукт действительно недоступен для покупателя, то вы можете предложить аналогичный продукт по более низкой цене. В идеале покупатель покидает магазин с более легким кошельком, но также чувствует себя счастливым и доволен покупкой.

Основной словарь:

отличная находка (пусть покупатель узнает, что сделка такая редкая)

альтернативные способы оплаты

оплата в рассрочку (когда покупатель может оплатить товар в небольших количествах в течение определенного периода времени)

скидка доступна

гарантия возврата денег (если покупатели могут вернуть товар, если он не удовлетворен им, и получить возмещение в течение определенного периода времени.)

денежное возмещение

Примеры предложений:

Да, это кажется дорогим, но если вы посмотрите на все функции, с которыми оно идет, это фактически сделка. Поскольку этот продукт в ограниченном количестве, это отличная находка.

Если вы не хотите платить всю сумму прямо сейчас, вы можете посмотреть наши альтернативные варианты оплаты, такие как рассрочка платежа.

5. Разговор с грубым клиентом, не будучи грубым с самим собой.

Иногда клиент может стать грубым и оскорбить вас.Может быть, он или она в плохом настроении и решил взять это на себя. В такие моменты важно извлекать уроки из ситуации, а не обижаться.

Ваша задача - успокоить (успокоить / успокоить) клиента, извиняясь как можно вежливее. Выражения ниже помогут вам сделать это.

(Однако, если клиент становится агрессивным или начинает использовать ненормативную лексику, немедленно позвоните в службу управления или безопасности.)

Основной словарь:

Мы очень сожалеем, если наш продукт не соответствует вашим ожиданиям…

Я хотел бы лично извиниться…

Я понимаю, что вы расстроены…

Приносим извинения за неудобства.

Я могу исправить ситуацию с помощью… (если у вас есть что-то, что вы можете предложить клиенту в качестве решения / исправления)

Я уверен, что мы сможем найти решение

Примеры предложений:

Мы Приносим свои извинения, если наш продукт не соответствует вашим ожиданиям. Однако я могу исправить ситуацию, предложив вам бесплатный обмен на другой продукт.

Я понимаю, что вы расстроены, и я хотел бы лично извиниться за любые неудобства.Если вы любезно ответите на несколько вопросов, я уверен, что мы сможем найти решение этой проблемы.

6. Завершите разговор, запечатав сделку

Как только клиент определится, вы можете перевести разговор на оплату и закрыть сделку на положительной ноте.

Но оставь небольшое отверстие и в будущем!

Основной словарь:

Большое спасибо за покупки с нами.

Мы надеемся, что вам понравилось делать покупки у нас.

Мы надеемся, что вы посетите нас снова.

Ждем вас снова.

Не стесняйтесь звонить нам в любое время, если у вас есть какие-либо вопросы.

Если другу / члену семьи нужно что-то подобное, мы будем рады помочь.

Примеры предложений:

Большое спасибо за покупки с нами. Мы с нетерпением ждем встречи с вами снова!

Мы надеемся, что вам понравилось делать покупки с нами. Пожалуйста, не стесняйтесь звонить нам в любое время, если у вас есть вопросы о вашем новом [продукте].

Секрет успешного разговора заключается в балансе эмпатии и профессионализма. В ходе разговора вам предстоит сыграть несколько ролей. Сначала вы должны быть вежливым незнакомцем, готовым помочь. После того, как вы установили взаимопонимание, определите, какой продукт лучше всего соответствует потребностям клиента. Как только решение будет принято, внимательно отведите разговор к вариантам оплаты и, наконец, заключите сделку на оптимистической ноте с обещанием скорого будущего визита.

И просто помните, чтобы быть позитивным, следуйте своим инстинктам и плывите по течению.


Archita Mittra является независимым писателем, художником, идеатором и итальянским спикером-самоучкой. Свяжитесь с ней для деловых запросов.

Если вам понравился этот пост, что-то подсказывает мне, что вам понравится FluentU, лучший способ выучить английский с реальными видео.

Опыт английского погружения онлайн!

,

Смотрите также