Как работают перекупщики автомобилей


как вычислить, как оформляют авто и как стать перекупщиком

Как вычислить перекупа авто.ру и купить машину у настоящего хозяина — эта проблема, с которой сталкиваются многие, желающие приобрести транспортное средство.

В данной статье мы расскажем, как вывести на чистую воду спекулянта по тем мелочам, на которые обычно люди не обращают внимание. Также выясним, чем руководствуются посредники в своей работе, их хитрости. Рассмотрим, в чем состоит их бизнес и можно ли самому зарабатывать на перепродаже машин.

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

  • по объявлению;
  • на авторынке;
  • в частном автосалоне;
  • в соцсетях;
  • на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

  • практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
  • потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
  • выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
  • отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

  • старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
  • привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
  • на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
  • «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
  • просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

  • до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
  • указывают более поздний год выпуска;
  • в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
  • скручивают пробег;
  • продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
  • реализация угнанных или залоговых авто;
  • для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Как перекупщики оформляют сделки

Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.

Существует ряд схем, которые используют посредники:

  • от имени реального хозяина транспорта;
  • посредством генеральной доверенности;
  • через два договора купли-продажи;
  • через комиссионный договор;
  • с оформлением на собственное имя.

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Договор купли-продажи

Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.

При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.

Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.

Доверенность

Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.

В данном случае есть подводные камни:

  • доверенность можно аннулировать;
  • в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.

Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.

Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.

Комиссионный договор

Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.

Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.

Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

  • поиск по сайтам продаж;
  • онлайн-аукционы;
  • торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
  • самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
  • раздача листовок со своими предложениями;
  • расклейка объявлений;
  • наклейки на машинах, визитки под дворники;
  • объявления в местных газетах;
  • поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

  • год выпуска;
  • пробег;
  • комплектация;
  • техническое состояние;
  • состояние кузова и салона;
  • установка различных новшеств и тюнинг;
  • сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

  • собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
  • настройка рекламы через соцсети;
  • сайт;
  • подача объявлений на популярные ресурсы;
  • ведение тематического блога.

Видео о перекупах авто

Из этого видеоролика вы можете узнать, что необходимо для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей, и какие расширения перекуп использует для поиска хороших машин.

Как работают дилерские центры? | Малый бизнес

Термин «дилерство» обычно вызывает в воображении образы вашей местной автомобильной франшизы. Автодилеры США руководствуются государственным законодательством, согласно которому продажа новых транспортных средств осуществляется независимым дилером. Другими словами, незаконно покупать напрямую у производителя. Независимо от того, рассматриваете ли вы дилерский центр как инвестицию или делаете домашнюю работу перед покупкой автомобиля, понимание работы дилерского центра может помочь вам принять обоснованные решения.

Инвентаризация транспортных средств

Дилеры оплачивают свои запасы финансированием поэтажного плана, возобновляемой кредитной линией, обеспеченной самими запасами. Подержанные автомобили приобретаются путем обмена или покупки. Если дилер использует свой план этажа для покупки автомобиля, он должен платить проценты с суммы, потраченной на то время, пока автомобиль стоит на его участке, поэтому он должен быстро продать его. Он может предлагать большие скидки на юниты, которые у него были в течение долгого времени, потому что он меньше заботится о получении прибыли и больше заботится о том, чтобы избавиться от старых запасов, которые стоят ему денег.

Ценообразование и льготы

Хотя дилеры обычно могут договориться с покупателем о любой цене, которую они хотят, им иногда приходится придерживаться строгих правил в отношении специальных цен для сотрудников или поставщиков производителя. В дополнение к традиционной прибыли, дилеры также получают «сдержанные» деньги от производителя - обычно от 2% до 3% от цены счета - после продажи автомобиля. Скидки производителя и другие стимулы также могут стимулировать продажи. Для подержанных автомобилей дилер начинает с того, что они заплатили за единицу и добавляет стоимость любой сделанной реконструкции.Обычно существует некоторая форма административных расходов или платы дилера, которая аналогична задержкам дилеров для новых автомобилей.

Управление и продажа

Владелец называется принципалом дилера. Если он владеет несколькими дилерскими центрами, он обычно назначает генерального менеджера для наблюдения за повседневными операциями в каждом магазине. В зависимости от ее соглашения с директором, ГМ может потребоваться в качестве партнера меньшинства. Многие дилеры платят своему торговому персоналу какую-то комиссию.Иногда бонусы выплачиваются за соблюдение квот или получение необычно высокой прибыли от конкретной продажи.

Финансы и страхование

Отдел финансов и страхования, или F & I, организует финансирование для клиентов. Он работает с кредиторами, в том числе с местными банками, и с так называемыми «кредиторами в неволе», такими как GMAC и Ford Motor Credit. Отдел F & I зарабатывает деньги через дилерский резерв, в котором дилер увеличивает процентную ставку по кредиту и сохраняет разницу как прибыль.Дилеры также могут продавать страховки и гарантии. F & I также обрабатывает все документы, связанные с покупкой автомобиля. В совокупности отделы продаж и F & I иногда называют передним краем дилерского центра.

Запчасти, Сервис и Кузовная мастерская

Сервисные отделы, отделы запчастей и кузовной ремонт часто считаются задним числом дилерского центра, хотя не каждый дилерский центр имеет все эти отделы. Они представляют не только возможность для увеличения дохода, но также и расширение взаимодействия с клиентами.Даже если дилерский центр получал небольшую прибыль при продаже автомобиля, есть большая вероятность, что клиент вернется за обслуживанием, если он доволен продажей.

Как работает продажа дилеру? | Новости

eccolo74 / Istock / Thinkstock

Если у вас есть машина, которую вам нужно продать, самый простой способ ее разгрузить - продать ее дилеру.Сегодня для многих дилеров цель состоит в том, чтобы сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры будут покупать ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы использовали его в качестве замены для покупки другого автомобиля. Если вы не хотите покупать новую машину, решение о продаже вашей подержанной машины дилеру может избавить вас от хлопот, связанных с попытками частной продажи.

Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но есть еще несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

Связанные: Продажа вашего автомобиля? Cars.com может помочь

Как продать свой автомобиль дилеру

Одна из лучших сторон продажи вашего автомобиля дилеру - вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы убедиться, что вы получите хорошую сделку. Перед тем, как съезжать на дилерский участок, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (подробнее о подготовке вашего автомобиля), и что вы провели некоторое исследование того, сколько оно стоит.Рассмотрим денежную стоимость, а также стоимость обмена.

Если вам нужно получить стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет значения для Черной книги, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционах за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелоки. Дополнения - хороший способ договориться о более выгодной сделке с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является автодилером.

Что делать, когда вы приезжаете, чтобы продать подержанный автомобиль

Когда вы прибудете в автосалон, сообщите продавцу, который приветствует вас, что вы там, чтобы продать свой автомобиль; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вам будет предложено обратиться к менеджеру по подержанным автомобилям (конкретные названия могут варьироваться от дилерского центра до дилерского центра). Как только вы окажетесь в нужных руках, этот человек заберет вашу информацию, осмотрит ваш автомобиль, снимет идентификационный номер автомобиля и проверит его в базе данных истории транспортных средств, чтобы проверить на наличие повреждений, несчастных случаев и тому подобное.Они, вероятно, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в качестве замены нового автомобиля. Вам может быть предложено больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве замены, чем если вы хотите продать его за наличные. Большинство дилеров будут работать с вами независимо от того, хотите ли вы использовать свой автомобиль в качестве замены нового автомобиля или нет.

В то время как продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел технического обслуживания проверить состояние транспортного средства - особенно его шины, тормоза, жидкости и механические части.Они могут взять машину для быстрого вращения, чтобы увидеть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплачиваемой за аналогичные автомобили на аукционе. К другим факторам, которые могут повлиять на их предложение, относятся наличие у них похожих автомобилей на участке, который уже выставлен на продажу, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта вашего автомобиля, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за автомобиль, это также может повлиять на то, сколько вам предлагают.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно в автосалон до его погашения, но полученной суммы должно быть достаточно для ее погашения.

Многие дилеры делают эту сделку прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь у потребителей есть доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они вступят на позицию дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; Многие дилеры покажут вам текущие цены аукциона или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы сделали свою домашнюю работу заранее, помните, что каждый дилер отличается. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы ожидали.

Как и при покупке автомобиля, неплохо бы присмотреться к магазинам. Взвесьте предложение любого дилера по сравнению с предложениями других дилеров или из таких мест, как CarMax, и выберите самое лучшее - и помните, что вы всегда можете также немного договориться.Но будьте быстры в этом: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распространите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Больше от Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь на предложение, начнутся документы. Если у вас есть право собственности и необходимые документы, вы можете выйти с чеком уже в тот же день, хотя в некоторых дилерских центрах это занимает до 24-48 часов.

Что, если у вас нет права на автомобиль, или, что еще хуже, вы находитесь под ним (то есть вы должны больше на нем, чем оно того стоит)? Ну, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам дают, но оно продлится дольше. Если вы должны заплатить деньги за автомобиль, дилеру придется подождать, пока он не получит титул от вашего кредитора, а затем отправит вам чек на остаток задолженности. Если вы находитесь под водой, вам нужно будет выписать им чек на сумму, которую вы должны, не покрываемую их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, поэтому будьте к этому готовы.

Редакционный отдел Cars.com - ваш источник новостей и обзоров автомобильной промышленности. В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел независим от отделов рекламы, продаж и спонсорского контента Cars.com.

доля

Бывший Л.А. Руководитель бюро Брайан Вонг - уроженец Калифорнии, у которого есть место для кабриолета и бесплатная парковка. Email Брайан ,

Что дилеры не скажут вам о ценах на автомобиль

Цена автомобиля важна как при покупке, так и в лизинге

Чтобы понять, какую цену вы можете заплатить за следующий автомобиль, вы должны сначала понять, как на самом деле работает цена нового автомобиля. Как вы знаете, цена очень важна, если вы арендуете или покупаете .

Различные клиенты могут платить по разным ценам - за один и тот же автомобиль, у одного и того же дилера, в один и тот же день - в зависимости от знания каждого клиента о том, как работает ценообразование автомобилей.

Автодилеры ожидают, что большинство покупателей будут договариваться о цене. К сожалению, вести переговоры нелегко. Покупка новой машины больше похожа на торговлю ослом в Марракеше, чем на покупку холодильника в Сирсе.

Дилеры могут быстро определить клиентов, у которых нет знаний для ведения переговоров. Знание является ключевым.

Давайте посмотрим, как работают цены дилеров.

Рекомендованная производителем розничная цена

Во-первых, для всех новых автомобилей производители автомобилей выбирают розничную цену, которая будет установлена ​​для каждой модели, каждого варианта модели («комплектация») и каждого варианта.В совокупности эти цены становятся рекомендованной розничной ценой ( MSRP ). MSRP может изменяться из года в год для одних и тех же моделей или даже может меняться один или несколько раз в течение модельного года.

MSRP - это «цена наклейки» - цена, указанная на наклейке на транспортном средстве. Также будет взиматься дополнительная плата за транспортировку и подготовку («плата за место назначения»), а также опции, установленные дистрибьютором / дилером. Эти сборы технически не являются частью MSRP, но являются частью того, что вы платите.

Обратите внимание, что буква «S» в MSRP - это сокращение от «предлагаемого», что означает, что цена стикера автомобиля указана только в рекомендованной цене. Дилер совершенно свободен, чтобы брать больше или меньше, если он выберет. Для горячо продаваемых новых автомобилей, пользующихся высоким спросом, цена продажи может быть легко выше, чем цена стикера. Для медленно продаваемых автомобилей с хорошим предложением цены продажи почти всегда будут меньше, чем наклейка.

Автомобиль MSRP и цены со скидкой дилера можно найти в Edmunds и Искатель автомобилей сделки

Счет-фактура Цена

Дилеры - это независимые предприятия, не принадлежащие автопроизводителям, а это значит, что они покупают оптом и продают в розницу, чтобы заработать деньги - как и любой другой бизнес.Оптовая цена, иногда называемая «заводской ценой счета» или «ценой счета дилера», - это цена, которую дилер платит производителю за автомобиль. Все дилеры платят одну и ту же цену за одно и то же транспортное средство. Однако существуют и другие факторы, которые определяют фактическую стоимость дилера. Мы рассмотрим их в ближайшее время.

Дилерская прибыль Маржа

Разница между ценой наклейки MSRP (розничная цена) и ценой счета-фактуры (оптовая цена) представляет собой потенциальную прибыль дилера, если предположить, что автомобили продаются по цене наклейки - без учета других затрат, сборов или скидок, которые он может получить.

Эта долларовая маржа в процентах от цены наклейки не одинакова для всех автомобилей. Некоторые транспортные средства имеют очень высокий процент прибыли, другие имеют низкий процент прибыли. Например, у автомобилей Lexus очень высокая маржа в 13%, а у автомобилей Fiat - только 4%. Средняя прибыль падает в диапазоне 5% -8%.

Транспортное средство с высокой потенциальной прибылью дает возможность получить более высокую скидку в долларах, чем транспортное средство с аналогичной ценой с более низкой прибылью.( Lease Kit сравнивает размер прибыли для всех марок и моделей автомобилей.) С большей вероятностью вы получите более выгодную сделку для автомобиля с потенциальной прибылью в 5000 долларов, чем для автомобиля с потенциальной прибылью в 1500 долларов.

Однако одна только цена счета-фактуры не говорит о том, сколько автомобиль стоит дилеру. У него есть другие расходы и другие источники прибыли.

Дилерские расходы

Дилеры обычно должны платить национальные или региональные рекламные сборы (для рекламы на телевидении и в газетах), которые делятся с другими дилерами.У них также есть типичные расходы, связанные с ведением бизнеса: заработная плата сотрудников, аренда, коммунальные услуги, налоги и т. Д. Многие клиенты ошибочно полагают, что дилеры должны иметь возможность регулярно продавать автомобили по их базовой стоимости. Если они это сделают, они скоро будут вне бизнеса. Любой бизнес должен получать прибыль, чтобы выжить.

Дилеры платят проценты по кредитам, которые они используют для покупки автомобилей у производителя - это называется floorplanning . Чем дольше автомобиль остается непроданным на лоте дилера, тем больше интереса он платит - и тем меньше прибыли он получает.Многие потребители считают, что автомобили дилера принадлежат производителю. Не правда.

Помощь фабрики дилерам

Дилеры получают специальные сборы, бонусы и «скрытые» скидки от производителей автомобилей, которые снижают затраты и увеличивают потенциальную прибыль. Без помощи производителей многие дилеры не смогли бы это сделать. «Holdback» - пример распространенного бонуса, получаемого дилерами.

Задержка

- это своего рода скидка с автопроизводителя, которая обычно составляет небольшой процент (обычно 1% -2%) от MSRP или цены счета-фактуры, которую дилер получает только после продажи автомобиля.Технически, удержание предназначено для компенсации финансовых сборов, которые несет дилер, в то время как транспортные средства остаются непроданными. Чем быстрее продает автомобиль, тем больше прибыли он получает от удержания. Транспортное средство, которое долго сидит на стоянке, может потерять деньги, даже с задержкой.

Также могут быть рекламные скидки от фабрики к дилеру или бонусы в зависимости от определенных условий или целей продаж. Такие скидки могут быть значительными во времена медленных продаж. Дилеры могут передать некоторые или все его заводские скидки клиентам в качестве скидки на цену - или нет.Эти «скрытые» скидки особенно распространены в конце модельного года, чтобы помочь дилерам избавиться от прошлогодних автомобилей.

В большинстве случаев широко рекламируемые скидки на новые автомобили имеют «заводской вклад», а также «дилерский вклад». Это означает, что как производитель, так и дилер отдают часть (или большую часть) своей потенциальной прибыли, чтобы способствовать продажам и избавлять автомобили от продаж.

Задержки, заводские скидки и бонусы - это то, что позволяет дилерам когда-то продавать автомобили по цене, меньшей стоимости счета, и при этом получать скудную прибыль.

Дополнительных Прибылей Дилера

Дилеры имеют другие источники прибыли. Сборы за документацию («сборы за документацию») в несколько сотен долларов являются административными сборами, но обычно превышают фактические затраты, тем самым обеспечивая прибыль. Сборы за подготовку («сборы за подготовку»), якобы за уборку и подготовку автомобиля к доставке, часто чрезмерны и приносят прибыль.

Дополнительные «защитные» продукты , такие как защита от ржавчины, защита тканей, системы безопасности, офорты, расширенные гарантии и страхование кредитов, - все это генераторы высокой прибыли для дилеров.Даже , организованное дилером финансирование приносит дилеру прибыль от комиссий и наценок («резерв»). Сборы за аренду, взимаемые лизинговыми компаниями, приносят некоторую прибыль.

Автомобили Trade-in являются крупным источником прибыли дилеров. Дилеры, которые берут в обмен автомобили и продают их на своих подержанных автомобилях, получают в среднем больше прибыли на автомобиль, чем на совершенно новых автомобилях. Многие дилеры новых автомобилей не сделали бы так же хорошо, если бы не их бизнес подержанных автомобилей, особенно в условиях жесткой экономики.

Продажная цена - рыночная цена

Это цена, которую клиенты фактически платят за автомобиль, которая обычно находится где-то между MSRP и ценой счета дилера. Большинство новых автомобилей продаются по сниженным ценам.

Опять же, существуют условия, при которых отпускные цены могут быть выше, чем MSRP или ниже, чем в счете, в зависимости от спроса и предложения, скидок и поощрительных стимулов.

Цены продажи могут значительно различаться для конкретной марки и модели автомобиля, в зависимости от дилера, региона страны, размера города, конкуренции, времени месяца, времени года, навыков ведения переговоров покупателя и доступных стимулов.

Принимая во внимание все эти факторы, легко понять широкий диапазон цен, которые потребители платят за конкретное транспортное средство, даже от одного и того же дилера в тот же день.

Цена со скидкой

Существует две стороны дисконтирования цены нового автомобиля - дилер и производитель. Производители предоставляют скидок от производителя до и скидок от производителя до . Дилер может предоставить дополнительную скидку («взнос» или «участие»), отказавшись от части своей собственной обычной прибыли или от части / всей его скидки от производителя к дилеру, если таковая имеется.

Клиенты иногда упускают возможность договориться о скидке дилера, когда они уже получают скидку от производителя к клиенту. Дилеры часто поощряют это недоразумение. Нет причин, по которым дилер не может предложить дополнительную скидку в дополнение к скидкам, которые клиент уже получает от производителя. Сочетание сильных дилерских скидок и агрессивных стимулов производителей может легко привести к продажным ценам ниже выставленных счетов.

Однако, без участия производителя, дилеры не могут и не будут регулярно продавать автомобили по цене счета-фактуры или ниже.Прибыль должна быть получена, чтобы остаться в бизнесе. Потребители часто имеют нереалистичные ожидания в отношении дисконтирования дилером.

Что платят другие?

Многие марки и модели автомобилей имеют веб-сайты для владельцев, на которых владельцы готовы поделиться ценами, которые они заплатили. Хотя это может быть полезно, оно не дает точной картины, которая представляет всех дилеров во всех городах при любых условиях. Ценовые модели могут сильно различаться по всей стране. Даже стимулы производителя могут варьироваться в зависимости от региона.Цены также варьируются от клиента к клиенту, в зависимости от навыков ведения переговоров и знаний о ценах.

Как узнать цены

Один из лучших способов получить точное представление о ценах продажи дилеров в вашем городе - это запросить бесплатные расценки в онлайн-сервисах ценообразования / покупки, которые сотрудничают с дилерами по всей стране, чтобы предоставить интернет-клиентам скидки. Смотрите список самых популярных услуг ниже.

Чем больше цен вы запрашиваете, тем больше вам придется сравнивать.Еще одна причина, по которой можно получить цены более чем на несколько услуг, заключается в том, что по разным причинам некоторые услуги могут не отвечать вам.

Начало онлайн ценообразования

Вы должны понимать, что интернет-услуги по покупке / оценке автомобилей не являются автосалонами. Законы штата требуют, чтобы все продажи новых автомобилей осуществлялись лицензированным франчайзинговым дилером - дилерами новых автомобилей в вашем городе.

Рекомендуемая нами онлайн-система ценообразования - это наш собственный Car Deal Finder , который позволяет быстро и легко получать ценовые предложения от нескольких дилеров, конкурирующих за ваш бизнес.

Участвующие дилеры обычно заключают соглашения с онлайн-сервисом, чтобы предлагать клиентам цены услуг, выраженные в процентах или в долларах по сравнению с ценой счета-фактуры (или по счету-фактуре, если имеются стимулы производителя). В свою очередь, дилеры платят за услуги небольшую плату за направление. Услуги являются бесплатными для потенциальных клиентов .

Если вы запросите расценки как минимум из трех служб ценообразования, вы начнете получать представление о фактической цене продажи интересующего вас транспортного средства.Например, если вы получаете пять цен и видите, что три одинаковые, одна выше, а другая ниже, вы знаете диапазон цен, по которым вы должны работать с

Канадские покупатели могут получить канадские цены на автомобили от CarCostCanada .

Небольшое согласование может помочь вам получить более выгодную сделку, чем уже полученные со скидкой цитаты, которые вы получите, но, по крайней мере, у вас будет хорошая отправная точка для начала переговоров, если вы так склонны. Как правило, цитаты со скидкой дилера уже включают в себя любые доступные в настоящее время скидки - но не всегда.Не больно спрашивать.

Рекомендуемые он-лайн цены на автомобили

Вот некоторые из лучших онлайн-услуг ценообразования / покупки, которые, как мы обнаружили, имеют низкие цены и высокую удовлетворенность клиентов. Получить цены от них всех.

Edmunds является лидером в онлайн-ценообразовании автомобилей. Веб-сайт является одним из наиболее часто посещаемых автомобильных потребителей перед покупкой или арендой нового автомобиля. Вы можете получить бесплатные ценовые предложения в их обширной дилерской сети, заполнив небольшую онлайн-форму.

Car Deal Finder - это простой способ найти лучшие предложения автомобилей в дилерских центрах вашего региона. Дилеры соревнуются за ваш бизнес и предлагают вам лучшие цены, не подвергаясь стрессовым торгам. Это заключенные сделки.

Резюме

Автомобильные потребители, которые понимают, как работает ценообразование автомобилей, получат лучшие цены при покупке или аренде нового автомобиля. Знание - это сила, как всегда.

,

Смотрите также