Как работают дилеры автомобилей


Как обманывают официальные дилеры в автосалонах при покупке авто

Выводы

  1. Если не хотите поощрять обманщиков, ищите честный автосалон.
  2. Обслуживайте автомобиль в том сервисном центре, где вам удобно.
  3. Оформите потребительский кредит, если не хотите оплачивать КАСКО.
  4. Требуйте передачи автомобиля в указанный в договоре срок.
  5. Проверяйте состояние автомобиля до подписания акта приема-передачи.

«Серые автосалоны — это ад и ужас, — решили вы после нашей статьи.  — Надо брать машину только у официальных дилеров». Но нет: у официалов тоже есть свои приемы.

Дарья Кулинич

юрист

Заманивают ценой

Вы позвонили официальному дилеру и узнали, что в продаже есть Форд Фокус в базовой комплектации по минимально возможной цене 800 000 Р. Вы мчите в салон. Менеджер по продажам сообщает, что нужный вам автомобиль пять минут назад приобрел другой покупатель. Но вам с радостью подберут другой — разумеется, более дорогой.

В чём хитрость: официальным дилерам нужны клиенты, и некоторые из них готовы пойти на безобидную хитрость, чтобы заманить вас на территорию салона. Дилер рассчитывает, что когда вы окажетесь под действием менеджеров, вы обязательно соблазнитесь более дорогой машиной. Если вы против таких манипуляций, просто разворачивайтесь и выходите из салона. Можно не прощаться.

Навязывают оборудование и услуги

Вы готовы заплатить 800 000 Р и ни копейкой больше. Сотрудник автосалона предлагает вам подождать поставку «голого» автомобиля месяцев шесть. Но зато если хотите уехать на Фокусе сегодня, то извольте оплатить в кассе коврики, защиту картера и сигнализацию за 50 000 Р.

Посчитав в уме наценку дилера, вы сообщаете, что сигнализацию приобрести готовы, но установите ее у дяди Васи в гараже. То же с ковриками и защитой картера. Менеджер по секрету сообщает, что оборудование можно поставить только у них в сервисе, иначе автомобиль снимут с гарантии.

В чём хитрость: официалы продают автомобили с минимальной наценкой. Основной источник их дохода — продажа оборудования и обслуживание автомобиля.

Цены на комплектующие и на работу у официалов выше, чем во всей остальной вселенной. Коврики, цена которым 3 000 Р, у официалов будут стоить в два раза дороже. Чтобы заставить покупателя пойти на невыгодную сделку, ему рассказывают об ужасах снятия автомобиля с гарантии.

Но когда дилер обещает вам проблемы с гарантией, он нарушает Закон о защите прав потребителей:

16. 2. Запрещается обусловливать приобретение одних товаров (работ, услуг) обязательным приобретением иных товаров (работ, услуг). Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товаров (работ, услуг), возмещаются продавцом (исполнителем) в полном объеме.

18. 6. Продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, на который не установлен гарантийный срок, если потребитель докажет, что они возникли до передачи товара потребителю или по причинам, возникшим до этого момента.

В отношении товара, на который установлен гарантийный срок, продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, если не докажет, что они возникли после передачи товара потребителю вследствие нарушения потребителем правил использования, хранения или транспортировки товара, действий третьих лиц или непреодолимой силы.

Если дилер хочет отказать вам в гарантийном ремонте, он должен доказать причинно-следственную связь между установкой сигнализации у дяди Васи и поломкой машины.

Покупать запчасти и масло для двигателя разрешено в любом автомагазине. Если вы пройдете техническое обслуживание не у официала, ваш автомобиль не снимут с гарантии.

Предлагают невыгодный кредит

Допустим, вы в салоне, и вам по-прежнему предлагают коврики и сигнализацию за 50 тысяч. Для вас 50 тысяч — не такие уж большие деньги. В итоге вы соглашаетесь на покупку автомобиля.

У вас с собой 400 000 Р, остальное вы рассчитываете получить в кредит. Менеджер проводит вас к одному из представителей банков, работающих в автосалоне.

В чём хитрость: иногда в автосалонах менеджеры предлагают оформить автокредит в том банке, который дает более выгодные условия не вам, а менеджеру. Некоторые банки борются с конкурентами, подкупая сотрудников автосалона деньгами или подарками.

Некоторые банки подкупают продавцов деньгами или подарками

Настаивайте, чтобы сумму ежемесячного платежа рассчитали представители всех банков. Заключите кредитный договор с тем банком, который предлагает самые выгодные условия.

Банк не выдаст кредит без полиса каско. Смело прибавляйте к цене Фокуса еще 100 000 Р. Если не хотите переплачивать за каско и не хотите, чтобы автомобиль был в залоге у банка, возьмите кредит на потребительские нужды. Но имейте в виду, что ставки по таким кредитам выше на 5—10 процентных пунктов.

При оформлении кредита вам могут навязать дополнительное страхование жизни или от потери работы. Обуславливать получение кредита оформлением страховок незаконно, и представители банка об этом знают. Отказывайтесь от дополнительного страхования и внимательно читайте кредитный договор.

Главное правило юридической грамотности

Сначала читать, потом подписывать

Не выдают ПТС

Вы отбились от дополнительных сборов, заключили договор кредитования, договор купли-продажи автомобиля и внесли деньги в кассу. Но продавец не отдает вам ключи и документы на автомобиль. Паспорт транспортного средства находится у производителя и вот-вот будет направлен к вам ближайшей лошадью.

В чём хитрость: так происходит, когда дилер не выкупил автомобиль у завода-изготовителя. Те деньги, которые вы оставили в кассе, официал перечислит изготовителю, изготовитель отправит ПТС дилеру. Весь процесс может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Всё это время вы будете ходить пешком и платить проценты по кредиту.

Как обманывают серые дилеры

Чтобы этого не произошло, уточните у продавца, где находится оригинал ПТС. Если документов в салоне нет, ищите в договоре купли-продажи условие о сроке, в который продавец обязуется передать автомобиль. При нарушении этих сроков продавец обязан заплатить неустойку в размере 0,5% от уплаченной за автомобиль суммы за каждый день просрочки. В случае с Фокусом за 800 тысяч  это 4 000 Р в день.

Скрыли недостатки

Лошадь с ПТС прискакала за пару дней, и вот вы — обладатель Форда Фокуса.

Отмечаете покупку с другом-автолюбителем. В дыму кутежа друг решает проверить ваш новый автомобиль толщиномером.

Выясняется, что правое крыло автомобиля было смято, восстановлено, покрыто слоем шпаклевки и закрашено. Машина битая! Но как это возможно? Это же официальный дилер.

Как я судился с автосервисом

В чём хитрость: чаще всего новые автомобили повреждаются при транспортировке в автовозах или во время тест-драйва. Чтобы не снижать цену, дилер тихонько ремонтирует машину и продает как новую.

Если вы подписали акт приема-передачи, доказать, что вам продали битый автомобиль, а не вы сами его разбили и покрасили, практически невозможно. Поэтому тщательно осматривайте автомобиль до подписания акта. Попросите помочь в осмотре друга-эксперта.

Все хитрят

Официальные дилеры не такие беспредельщики, как серые. Но это не значит, что можно расслабиться и пустить все на самотек. Запомните золотое правило покупки машины:

Никогда не выключайте клиента из ада

Выводы

  1. Если не хотите поощрять обманщиков, ищите честный автосалон.
  2. Обслуживайте автомобиль в том сервисном центре, где вам удобно.
  3. Оформите потребительский кредит, если не хотите оплачивать КАСКО.
  4. Требуйте передачи автомобиля в указанный в договоре срок.
  5. Проверяйте состояние автомобиля до подписания акта приема-передачи.

Как работает продажа дилеру? | Новости

eccolo74 / Istock / Thinkstock

Если у вас есть машина, которую вам нужно продать, самый простой способ ее разгрузить - продать ее дилеру.Сегодня для многих дилеров цель состоит в том, чтобы сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры будут покупать ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы использовали его в качестве замены для покупки другого автомобиля. Если вы не хотите покупать новую машину, решение о продаже вашей подержанной машины дилеру может избавить вас от хлопот, связанных с попытками частной продажи.

Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но есть еще несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

Связанные: Продажа вашего автомобиля? Cars.com может помочь

Как продать свой автомобиль дилеру

Одна из лучших сторон продажи вашего автомобиля дилеру - вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы убедиться, что вы получите хорошую сделку. Перед тем, как съезжать на дилерский участок, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (подробнее о подготовке вашего автомобиля), и что вы провели некоторое исследование того, сколько оно стоит.Рассмотрим денежную стоимость, а также стоимость обмена.

Если вам нужно получить стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет значения для Черной книги, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционах за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелоки. Дополнения - хороший способ договориться о более выгодной сделке с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является автодилером.

Что делать, когда вы приезжаете, чтобы продать подержанный автомобиль

Когда вы прибудете в автосалон, сообщите продавцу, который приветствует вас, что вы там, чтобы продать свой автомобиль; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вам будет предложено обратиться к менеджеру по подержанным автомобилям (конкретные названия могут варьироваться от дилерского центра до дилерского центра). Как только вы окажетесь в нужных руках, этот человек заберет вашу информацию, осмотрит ваш автомобиль, снимет идентификационный номер автомобиля и проверит его в базе данных истории транспортных средств, чтобы проверить на наличие повреждений, несчастных случаев и тому подобное.Они, вероятно, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в качестве замены нового автомобиля. Вам может быть предложено больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве замены, чем если вы хотите продать его за наличные. Большинство дилеров будут работать с вами независимо от того, хотите ли вы использовать свой автомобиль в качестве замены нового автомобиля или нет.

Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел технического обслуживания проверить состояние автомобиля, в частности его шины, тормоза, жидкости и механические части.Они могут взять машину для быстрого вращения, чтобы увидеть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплачиваемой за аналогичные автомобили на аукционе. К другим факторам, которые могут повлиять на их предложение, относятся наличие у них похожих автомобилей на участке, который уже выставлен на продажу, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта вашего автомобиля, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за автомобиль, это также может повлиять на то, сколько вам предлагают.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно в автосалон до его погашения, но полученной суммы должно быть достаточно для ее погашения.

Многие дилеры делают эту сделку прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь у потребителей есть доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они вступят на позицию дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; Многие дилеры покажут вам текущие цены аукциона или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы сделали свою домашнюю работу заранее, помните, что каждый дилер отличается. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы ожидали.

Как и при покупке автомобиля, неплохо бы присмотреться к магазинам. Взвесьте предложение любого дилера по сравнению с предложениями других дилеров или из таких мест, как CarMax, и выберите самое лучшее - и помните, что вы всегда можете также немного договориться.Но будьте быстры в этом: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распространите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Больше от Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь на предложение, начнутся документы. Если у вас есть право собственности и необходимые документы, вы можете выйти с чеком уже в тот же день, хотя в некоторых дилерских центрах это занимает до 24-48 часов.

Что, если у вас нет права на автомобиль, или, что еще хуже, вы находитесь под ним (то есть вы должны больше на нем, чем оно того стоит)? Ну, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам дают, но оно продлится дольше. Если вы должны заплатить деньги за автомобиль, дилеру придется подождать, пока он не получит титул от вашего кредитора, а затем выслать вам чек на остаток задолженности. Если вы находитесь под водой, вам нужно будет выписать им чек на сумму, которую вы должны, не покрываемую их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, поэтому будьте к этому готовы.

Редакционный отдел Cars.com - ваш источник новостей и обзоров автомобильной промышленности. В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел независим от отделов рекламы, продаж и спонсорского контента Cars.com.

доля

Бывший Л.А. Руководитель бюро Брайан Вонг - уроженец Калифорнии, у которого есть место для кабриолета и бесплатная парковка. Email Брайан ,

Как работают дилерские центры? | Малый бизнес

Термин «дилерство» обычно вызывает в воображении образы вашей местной автомобильной франшизы. Автодилеры США руководствуются государственным законодательством, согласно которому продажа новых транспортных средств осуществляется независимым дилером. Другими словами, незаконно покупать напрямую у производителя. Независимо от того, рассматриваете ли вы дилерский центр как инвестицию или делаете домашнее задание перед покупкой автомобиля, понимание работы дилерского центра может помочь вам принять обоснованные решения.

Инвентаризация транспортных средств

Дилеры оплачивают свои запасы финансированием поэтажного плана, возобновляемой кредитной линией, обеспеченной самими запасами. Подержанные автомобили приобретаются путем обмена или покупки. Если дилер использует свой план этажа для покупки автомобиля, он должен платить проценты с суммы, потраченной на то время, пока автомобиль стоит на его участке, поэтому он должен быстро продать его. Он может предлагать большие скидки на юниты, которые у него были в течение долгого времени, потому что он меньше заботится о получении прибыли и больше заботится о том, чтобы избавиться от старых запасов, которые стоят ему денег.

Ценообразование и льготы

Хотя дилеры обычно могут договориться с покупателем о любой цене, которую они хотят, им иногда приходится придерживаться строгих правил в отношении специальных цен для сотрудников или поставщиков производителя. В дополнение к традиционной прибыли, дилеры также получают «сдержанные» деньги от производителя - обычно 2-3% от цены счета-фактуры - после продажи автомобиля. Скидки производителя и другие стимулы также могут стимулировать продажи. Для подержанных автомобилей дилер начинает с того, что они заплатили за единицу и добавляет стоимость любой сделанной реконструкции.Обычно существует некоторая форма административных расходов или платы дилера, которая аналогична задержкам дилеров для новых автомобилей.

Управление и продажа

Владелец называется принципалом дилера. Если он владеет несколькими дилерскими центрами, он обычно назначает генерального менеджера для наблюдения за повседневными операциями в каждом магазине. В зависимости от ее соглашения с директором, ГМ может потребоваться в качестве партнера меньшинства. Многие дилеры платят своему торговому персоналу какую-то комиссию.Иногда бонусы выплачиваются за соблюдение квот или получение необычно высокой прибыли от конкретной продажи.

Финансы и страхование

Отдел финансов и страхования, или F & I, организует финансирование для клиентов. Он работает с кредиторами, в том числе с местными банками, и с так называемыми «кредиторами в неволе», такими как GMAC и Ford Motor Credit. Отдел F & I зарабатывает деньги через дилерский резерв, в котором дилер увеличивает процентную ставку по кредиту и сохраняет разницу как прибыль.Дилеры также могут продавать страховки и гарантии. F & I также обрабатывает все документы, связанные с покупкой автомобиля. Взятые вместе, отделы продаж и F & I иногда называют передним краем дилерского центра.

Запчасти, Сервис и Кузовная мастерская

Сервисные отделы, отделы запчастей и кузовной ремонт часто считаются задним числом дилерского центра, хотя не каждый дилерский центр имеет все эти отделы. Они представляют не только возможность для увеличения дохода, но также и расширение взаимодействия с клиентами.Даже если дилерский центр получал небольшую прибыль при продаже автомобиля, есть большая вероятность, что клиент вернется за обслуживанием, если он доволен продажей.

Что дилеры не скажут вам о ценах на автомобиль

Цена автомобиля важна как при покупке, так и в лизинге

Чтобы понять, какую цену вы можете заплатить за следующий автомобиль, вы должны сначала понять, как на самом деле работает цена нового автомобиля. Как вы знаете, цена очень важна, если вы арендуете или покупаете .

Разные покупатели могут платить по разным ценам - за один и тот же автомобиль, у одного и того же дилера - в один и тот же день - в зависимости от того, как каждый клиент знает, как работает ценообразование автомобилей.

Автодилеры ожидают, что большинство покупателей будут договариваться о цене. К сожалению, вести переговоры нелегко. Покупка новой машины больше похожа на торговлю ослом в Марракеше, чем на покупку холодильника в Сирсе.

Дилеры могут быстро определить клиентов, у которых нет знаний для ведения переговоров. Знание является ключевым.

Давайте посмотрим, как работают цены дилеров.

Рекомендованная производителем розничная цена

Во-первых, для всех новых автомобилей производители автомобилей выбирают розничную цену, которая будет установлена ​​для каждой модели, каждого варианта модели («комплектация») и каждого варианта.В совокупности эти цены становятся рекомендованной розничной ценой ( MSRP ). MSRP может изменяться из года в год для одних и тех же моделей или даже может меняться один или несколько раз в течение модельного года.

MSRP - это «цена наклейки» - цена, указанная на наклейке на транспортном средстве. Также будет взиматься дополнительная плата за транспортировку и подготовку («плата за место назначения»), а также за опции, установленные дистрибьютором / дилером. Эти сборы технически не являются частью MSRP, но являются частью того, что вы платите.

Обратите внимание, что буква «S» в MSRP - это сокращение от «предлагаемого», что означает, что цена стикера автомобиля указана только в рекомендованной цене. Дилер совершенно свободен, чтобы брать больше или меньше, если он выберет. Для горячо продаваемых новых автомобилей, пользующихся высоким спросом, цена продажи может быть легко выше, чем цена стикера. Для медленно продаваемых автомобилей с хорошим предложением цены продажи почти всегда будут меньше, чем наклейка.

Автомобиль MSRP и цены со скидкой дилера можно найти в Edmunds и Искатель автомобилей сделки

Счет-фактура Цена

Дилеры - это независимые компании, не принадлежащие автопроизводителям, а это значит, что они покупают оптом и продают в розницу, чтобы заработать деньги - как и любой другой бизнес.Оптовая цена, иногда называемая «заводской ценой счета» или «ценой счета дилера», - это цена, которую дилер платит производителю за автомобиль. Все дилеры платят одну и ту же цену за одно и то же транспортное средство. Однако существуют и другие факторы, которые определяют фактическую стоимость дилера. Мы рассмотрим их в ближайшее время.

Дилерская прибыль Маржа

Разница между ценой наклейки MSRP (розничная цена) и ценой счета-фактуры (оптовая цена) представляет собой потенциальную прибыль дилера, если предположить, что автомобили продаются по цене наклейки - без учета других затрат, сборов или скидок, которые он может получить.

Эта долларовая маржа в процентах от цены наклейки не одинакова для всех автомобилей. Некоторые транспортные средства имеют очень высокий процент прибыли, другие имеют низкий процент прибыли. Например, у автомобилей Lexus очень высокая маржа в 13%, а у автомобилей Fiat - только 4%. Средняя прибыль падает в диапазоне 5% -8%.

Транспортное средство с высокой потенциальной прибылью дает возможность получить более высокую скидку в долларах, чем транспортное средство с аналогичной ценой с более низкой прибылью.( Lease Kit сравнивает размер прибыли для всех марок и моделей автомобилей.) С большей вероятностью вы получите более выгодную сделку для автомобиля с потенциальной прибылью в 5000 долларов, чем для автомобиля с потенциальной прибылью в 1500 долларов.

Однако одна только цена счета-фактуры не говорит о том, сколько автомобиль стоит дилеру. У него есть другие расходы и другие источники прибыли.

Дилер стоит

Дилеры обычно должны платить национальные или региональные рекламные сборы (за рекламу на телевидении и в газетах), которые делятся с другими дилерами.У них также есть типичные расходы, связанные с ведением бизнеса: заработная плата сотрудников, аренда, коммунальные услуги, налоги и т. Д. Многие клиенты ошибочно полагают, что дилеры должны иметь возможность регулярно продавать автомобили по их базовой стоимости. Если они это сделают, они скоро будут вне бизнеса. Любой бизнес должен получать прибыль, чтобы выжить.

Дилеры платят проценты по кредитам, которые они используют для покупки автомобилей у производителя - это называется floorplanning . Чем дольше автомобиль остается непроданным на лоте дилера, тем больше интереса он платит - и тем меньше прибыли он получает.Многие потребители считают, что автомобили дилера принадлежат производителю. Не правда.

Помощь фабрики дилерам

Дилеры получают специальные сборы, бонусы и «скрытые» скидки от производителей автомобилей, которые снижают затраты и увеличивают потенциальную прибыль. Без помощи производителей многие дилеры не смогли бы это сделать. «Holdback» - пример распространенного бонуса, получаемого дилерами.

Задержка

- это своего рода скидка с автопроизводителя, которая обычно составляет небольшой процент (обычно 1% -2%) от MSRP или цены счета-фактуры, которую дилер получает только после продажи автомобиля.Технически, удержание предназначено для компенсации финансовых сборов, которые несет дилер, в то время как транспортные средства остаются непроданными. Чем быстрее продает автомобиль, тем больше прибыли он получает от удержания. Транспортное средство, которое долго сидит на стоянке, может потерять деньги, даже с задержкой.

Также могут быть рекламные скидки от фабрики к дилеру или бонусы в зависимости от определенных условий или целей продаж. Такие скидки могут быть значительными во времена медленных продаж. Дилеры могут передать некоторые или все его заводские скидки клиентам в качестве скидки на цену - или нет.Эти «скрытые» скидки особенно распространены в конце модельного года, чтобы помочь дилерам избавиться от прошлогодних автомобилей.

В большинстве случаев широко рекламируемые скидки на новые автомобили имеют «заводской вклад», а также «дилерский вклад». Это означает, что как производитель, так и дилер отдают часть (или большую часть) своей потенциальной прибыли, чтобы способствовать продажам и избавлять автомобили от продаж.

Задержки, заводские скидки и бонусы - это то, что позволяет дилерам когда-то продавать автомобили по цене, меньшей стоимости счета, и при этом получать скудную прибыль.

Дополнительных Прибылей Дилера

Дилеры имеют другие источники прибыли. Сборы за документацию («сборы за документацию») в несколько сотен долларов являются административными сборами, но обычно превышают фактические затраты, тем самым обеспечивая прибыль. Сборы за подготовку («сборы за подготовку»), якобы за уборку и подготовку автомобиля к доставке, часто чрезмерны и приносят прибыль.

Дополнительные «защитные» продукты , такие как защита от ржавчины, защита тканей, системы безопасности, офорты окон, расширенные гарантии и страхование кредитов - все это генераторы высокой прибыли для дилеров.Даже , организованное дилером финансирование приносит дилеру прибыль от комиссий и наценок («резерв»). Сборы за аренду, взимаемые лизинговыми компаниями, приносят некоторую прибыль.

Автомобили Trade-in являются крупным источником прибыли дилеров. Дилеры, которые берут в обмен автомобили и продают их на своих подержанных автомобилях, получают в среднем больше прибыли на автомобиль, чем на совершенно новых автомобилях. Многие дилеры новых автомобилей не сделали бы так же хорошо, если бы не их бизнес подержанных автомобилей, особенно в условиях жесткой экономики.

Продажная цена - рыночная цена

Это цена, которую клиенты фактически платят за автомобиль, которая обычно находится где-то между MSRP и ценой счета дилера. Большинство новых автомобилей продаются по сниженным ценам.

Опять же, существуют условия, при которых отпускные цены могут быть выше, чем MSRP или ниже, чем в счете, в зависимости от спроса и предложения, скидок и поощрительных стимулов.

Цены продажи могут значительно различаться для конкретной марки и модели автомобиля, в зависимости от дилера, региона страны, размера города, конкуренции, времени месяца, времени года, навыков ведения переговоров покупателя и доступных стимулов.

Имея в виду все эти факторы, легко понять широкий диапазон цен, которые потребители платят за конкретное транспортное средство, даже от одного и того же дилера в тот же день.

Цена со скидкой

Существует две стороны дисконтирования цены нового автомобиля - дилер и производитель. Производители предоставляют скидок от производителя до и скидок от производителя до . Дилер может предоставить дополнительную скидку («взнос» или «участие»), отказавшись от части своей собственной обычной прибыли или от части / всей его скидки от производителя к дилеру, если таковая имеется.

Клиенты иногда упускают возможность договориться о скидке дилера, когда они уже получают скидку от производителя к клиенту. Дилеры часто поощряют это недоразумение. Нет причин, по которым дилер не может предложить дополнительную скидку в дополнение к скидкам, которые клиент уже получает от производителя. Сочетание сильных дилерских скидок и агрессивных стимулов производителей может легко привести к продажным ценам ниже выставленных счетов.

Однако, без участия производителя, дилеры не могут и не будут регулярно продавать автомобили по цене счета-фактуры или ниже.Прибыль должна быть получена, чтобы остаться в бизнесе. Потребители часто имеют нереалистичные ожидания в отношении дисконтирования дилером.

Что платят другие?

Многие марки и модели автомобилей имеют веб-сайты для владельцев, на которых владельцы готовы поделиться ценами, которые они заплатили. Хотя это может быть полезно, оно не дает точной картины, которая представляет всех дилеров во всех городах при любых условиях. Ценовые модели могут сильно различаться по всей стране. Даже стимулы производителя могут варьироваться в зависимости от региона.Цены также варьируются от клиента к клиенту, в зависимости от навыков ведения переговоров и знаний о ценах.

Как узнать цены

Один из лучших способов получить точное представление о ценах продажи дилеров в вашем городе - это запросить бесплатные расценки в онлайн-сервисах ценообразования / покупки, которые сотрудничают с дилерами по всей стране, чтобы предоставить интернет-клиентам скидки. Смотрите список самых популярных услуг ниже.

Чем больше цен вы запрашиваете, тем больше вам придется сравнивать.Еще одна причина, по которой можно получить цены более чем на несколько услуг, заключается в том, что по разным причинам некоторые услуги могут не отвечать вам.

Начало онлайн ценообразования

Вы должны понимать, что интернет-услуги по покупке / оценке автомобилей не являются автосалонами. Законы штата требуют, чтобы все продажи новых автомобилей осуществлялись лицензированным франчайзинговым дилером - дилерами новых автомобилей в вашем городе.

Рекомендуемая нами онлайн-система ценообразования - это наш собственный Car Deal Finder , который позволяет быстро и легко получать ценовые предложения от нескольких дилеров, конкурирующих за ваш бизнес.

Участвующие дилеры обычно заключают соглашения с онлайн-сервисом, чтобы предлагать клиентам цены услуг, выраженные в процентах или в долларах по сравнению с ценой счета-фактуры (или по счету-фактуре, если имеются стимулы производителя). В свою очередь, дилеры платят за услуги небольшую плату за направление. Услуги являются бесплатными для потенциальных клиентов .

Если вы запросите расценки как минимум из трех служб ценообразования, вы начнете получать представление о фактической цене продажи для вашего транспортного средства, представляющего интерес.Например, если вы получаете пять цен и видите, что три одинаковые, одна выше, а другая ниже, вы знаете диапазон цен, по которым вы должны работать с

Канадские покупатели могут получить канадские цены на автомобили от CarCostCanada .

После небольших переговоров вы можете получить более выгодную сделку, чем уже полученные скидки, но, по крайней мере, у вас будет хорошая отправная точка для начала переговоров, если вы будете в этом склонны. Как правило, цитаты со скидкой дилера уже включают в себя любые доступные в настоящее время скидки - но не всегда.Не больно спрашивать.

Рекомендуемые он-лайн цены на автомобили

Вот некоторые из лучших онлайн-услуг ценообразования / покупки, которые, как мы обнаружили, имеют низкие цены и высокую удовлетворенность клиентов. Получить цены от них всех.

Edmunds является лидером в онлайн-ценообразовании автомобилей. Веб-сайт является одним из наиболее часто посещаемых автомобильных потребителей перед покупкой или арендой нового автомобиля. Вы можете получить бесплатные ценовые предложения в их обширной дилерской сети, заполнив небольшую онлайн-форму.

Car Deal Finder - это простой способ найти лучшие предложения автомобилей в дилерских центрах вашего региона. Дилеры соревнуются за ваш бизнес и предлагают вам лучшие цены, не подвергаясь стрессовым торгам. Это заключенные сделки.

Резюме

Автомобильные потребители, которые понимают, как работает ценообразование автомобилей, получат лучшие цены при покупке или аренде нового автомобиля. Знание - это сила, как всегда.

,

Смотрите также