Как продавать автомобиль


выбираем быстрый и выгодный — журнал За рулем

Продавать машину самому непросто. С одной стороны, хочется решить все оперативно, с другой — не сильно снижать цену. ЗР разобрался, как правильнее поступить, чтобы не потерять ни время, ни деньги и не быть обманутым при сделке купли-продажи.

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела... В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Материалы по теме

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

Как продать свой подержанный автомобиль

  • Продам
  • Как продать свой автомобиль

Самостоятельная продажа автомобиля - это простой способ получить максимум денег за подержанный автомобиль. Разместите бесплатное объявление и выполните следующие действия, чтобы узнать, как быстро найти покупателя.

Подготовь свой автомобиль и материалы

Отнесите на автомойку

Никто не любит грязную машину, особенно покупатели, поэтому обязательно почистите свою... Подробнее

Сбор важных документов

Для продажи вам понадобится несколько важных листов бумаги, например, название и счет на продажу.

Snap Некоторые изображения

Великолепные фотографии - лучший способ выделиться для покупателей. Вы захотите взять их много, так как покупатели в первую очередь оценивают автомобиль.

Найдите ценность своего автомобиля

Важно знать рыночную стоимость вашего автомобиля, поэтому обязательно просмотрите похожие списки и воспользуйтесь нашим инструментом оценки ... Подробнее

Готовятся к продаже

При продаже вашего автомобиля в частном порядке, обратите внимание дилеров и сделайте автомобиль максимально привлекательным.Используйте эти рекомендации ... Подробнее

Новых покупателей: как продать свой автомобиль

Хотите ли вы продать свой автомобиль или обменять его, важно понять процесс. Вот учебник для начинающих, но если вы хотите более глубокое погружение ... Подробнее

Получи слово

Знай, что ты хочешь сказать

Прежде чем вы начнете создавать свой список, вы можете подготовить краткое описание (около 5 предложений) с описанием некоторых деталей об автомобиле и причинах его продажи.Покупатели оценивают автомобиль по тому, что владелец решил раскрыть в заметках продавца, а также по стилю письма владельца, поэтому обязательно используйте правильную грамматику ... Подробнее

Подать объявление

Вы никогда не знаете, кто хочет купить автомобиль, поэтому размещение вашего онлайн-списка на других сайтах, таких как Facebook или Craigslist, является отличным способом расширить вашу аудиторию.

Создай свой Авто.ком листинг сейчас

Как написать хороший листинг

Четкие, честные и подробные сведения о вашем автомобиле создают доверие. У вас есть около тысячи слов, чтобы рассказать покупателям, что хорошего в вашем автомобиле ... Подробнее

Как создать листинг с идеальной картинкой

Сделайте фотографии, которые показывают покупателям, почему они должны покупать ваш автомобиль... Подробнее

Закрыть сделку

Как только покупатель свяжется с вами, соберите все ваши документы и документы и запланируйте тест-драйв. Будьте готовы немного договориться о цене ... Подробнее

При планировании тест-драйвов, как правило, рекомендуется встречаться в общественных местах и ​​сопровождать человека во время вождения автомобиля.

Когда приходит время совершать платежные операции, лучшими ставками являются наличные или кассовый чек, в идеале от местного банка... Подробнее

Продажа вашего автомобиля: проведение тест-драйва

Мало кто приобрел бы автомобиль у дилера без предварительной пробной поездки ... Подробнее

Как мне связаться с покупателем моего подержанного автомобиля?

Вы можете включить несколько форм контактной информации для потенциальных покупателей, когда вы размещаете свое объявление ... Подробнее

Передача собственности

Как бы это ни было захватывающе, не торопитесь с транзакцией - если покупатель использует что-то кроме наличных, подтвердите это в банке.

Подпишите название и запишите чек. Убедитесь, что и вы, и покупатель подписываете оба.

Прежде чем передать ключи или подписать заголовок, убедитесь, что платеж прошел.

Как передать право собственности, когда вы продаете свой автомобиль

Вы решили опубликовать объявление и нашли покупателя.Теперь пришло время прощаться с вашей машиной. Несколько напоминаний в последнюю минуту ... Подробнее

Каков наилучший способ оплаты моего подержанного автомобиля?

Независимо от того, имеете ли вы дело с покупателем лично, по электронной почте или по телефону, всегда будьте осторожны при принятии платежа ... Подробнее

,

Как продать автомобиль

Устали от оплаты автомобиля? Продаете, чтобы вы могли перейти на новые колеса в рамках вашего бюджета? Независимо от того, берете ли вы долг на обочину или просто готовы перейти на автомобиль, в котором у нет кассетного плеера, мы обеспечим вас!

Мысль о продаже автомобиля может быть пугающей. Но это не обязательно! Вот как можно продать свой автомобиль и получить намного быстрее, чем вы можете сказать «тест-драйв».

Продажа автомобилей:

  1. Установите желаемую цену
  2. Соберите все необходимые документы
  3. Сделай свой автомобиль переделкой
  4. Реклама вашего автомобиля
  5. Подготовка к встрече с покупателями
  6. Тест-драйв и техосмотр
  7. переговоры о цене
  8. Печать Сделка

Продам машину? Мы проведем вас через весь процесс продажи автомобилей! Загрузите наш бесплатный автомобильный справочник сегодня!

Продажа автомобилей

Почему вы должны продавать свой автомобиль в первую очередь? О, мы можем думать о нескольких причинах - 530, если быть точным.Это правильно. Средний ежемесячный платеж за новый автомобиль составляет 530 долларов (а для подержанного автомобиля - почти 400 долларов в месяц). (1) Это безумие! Представьте, что вы могли бы сделать, если бы у вас были дополнительные 530 долларов в месяц. Не позволяйте автомобильной оплате ограничивать вашу способность создавать богатство!

Готовы начать экономить? Начните бесплатную пробную версию Ramsey + сегодня.

Если вы продаете автомобиль для того, чтобы перейти на более новый, обязательно заблаговременно рассчитывайте свой бюджет и внимательно изучите рынок подержанных автомобилей, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Готовы начать? Хорошо, пойдем!

Шаг 1. Установите запрашиваемую цену

Сколько стоит старая серебряная пуля? Предварительная оценка стоимости вашего автомобиля не позволит вам снимать в темноте, когда вы официально установите запрашиваемую цену.

Есть несколько способов узнать значение:

  • Спросите экспертов. Интернет-сайтов, таких как Kelley Blue Book (KBB) или NADA Guides, могут помочь вам понять, сколько стоит ваш автомобиль за считанные минуты.Если у вас возникли проблемы с автомобилем, и вы не можете решить, стоит ли вам его починить или продать, эти сайты помогут вам понять, что имеет смысл.

  • Сравнить похожие объявления. Узнайте, что другие продавцы просят за автомобили, похожие на ваши.

Когда вы устанавливаете свою цену, не забудьте оставить место для маневра для переговоров. Поэтому, если рыночная стоимость вашего автомобиля составляет 8 400 долларов, вы можете захотеть купить его немного дороже - возможно, около 8 900 долларов.Тогда, если покупатель делает более низкое предложение, у вас есть возможность противостоять.

Шаг 2: соберите все необходимые документы

Хорошо, прежде чем покупатель покажет вам деньги, вам нужно будет показать из них документы. Пришло время отправиться на охоту за мусором!

Вот самые важные документы, которые вам понадобятся для продажи вашего автомобиля:

1. Название

Заголовок является юридическим документом, который показывает, что вы являетесь владельцем автомобиля. Если вы купили свой нынешний автомобиль за наличные, это здорово! У вас уже должно быть название.После того как вы завершили продажу, вы просто подписываете титул у нового владельца.

Но если вы взяли автокредит или автомобильный флис - то есть, арендовали - и у вас все еще были деньги, то у вас нет своего автомобиля. Ваш кредитор делает. Это означает, что ваш кредитор, будь то банк или автомобильный дилер, имеет право собственности, и вам придется работать с ними, чтобы обеспечить бесперебойную передачу права собственности новому владельцу.

2. Билль о продаже

Рассматривайте бланк чека на продажу как квитанцию ​​о продаже автомобиля - это доказательство того, что вы продали автомобиль, и он включает в себя информацию об автомобиле и всех участниках сделки.

В чеке будет показано:

  • Тип автомобиля и информация (марка, модель, год и идентификационный номер транспортного средства)
  • Информация о покупателе и продавце (имена, адреса и подписи)
  • Цена покупки и дата продажи

Вы можете найти бланк купли-продажи онлайн или в местном офисе DMV. (2)

3. Уведомление о передаче и освобождении от ответственности

После того, как вы продали свой автомобиль, вам нужно сообщить DMV вашего штата.Зачем? Потому что, если новый владелец попадает в аварию или зажигает красный свет, а автомобиль все еще зарегистрирован под вашим именем, вы можете в конечном итоге получить счет. Просто спросите у своего DMV уведомление о форме перевода!

4. Отчет об истории ТС

Покупатели захотят узнать все о вашем автомобиле, прежде чем купить его. Отчет об истории транспортного средства (VHR) расскажет им, что им нужно знать, в том числе историю автомобильных аварий и записи о ремонте.

5.Гарантийные документы

Ваша машина все еще на гарантии? Эта гарантия обычно передается, когда вы продаете свой автомобиль.

6. Как есть документация

Если на ваш автомобиль не распространяется гарантия , вы должны четко заявить о том, что новый владелец несет ответственность за любой ремонт и повреждение после продажи автомобиля.

Шаг 3: Сделай свой автомобиль переделанным

Давайте будем правдивыми: никто не хочет видеть на пассажирском сидении скомканную упаковку для фаст-фуда, когда они впервые увидят ваш автомобиль.

Проще говоря, чистые автомобили приводят к лучшим предложениям. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать со своим автомобилем, прежде чем приглашать покупателей посмотреть его:

  • Дайте экстерьеру хорошую стирку и воск.
  • Пылесосить пол и сиденья.
  • Очистите все личные вещи и освободите багажник.
  • Очистите диски и шины.
  • Исправьте любые другие мелкие проблемы (например, разбитые фары и уровень жидкости).

Не хотите сделать это самостоятельно? Хорошая детализация автомобиля поможет вашему автомобилю выглядеть, пахнуть и чувствовать себя так же, как новый, и это, вероятно, будет стоить где-то от 100 до 300 долларов. (3)

Шаг 4. Реклама вашего автомобиля

Хорошо, вот несколько хороших эмпирических правил, которые помогут вам создать рекламу, в которой покупатели будут звонить в кратчайшие сроки:

  1. Сделайте много хороших снимков. Видение - это вера, поэтому убедитесь, что в вашем объявлении содержится множество отличных фотографий вашего автомобиля! Вы должны сделать несколько снимков со всех сторон - спереди, сзади и с обеих сторон внутри и снаружи. У большинства смартфонов есть камеры, которые лучше, чем у некоторых цифровых камер, поэтому нет смысла для размытых фотографий!

  2. Создать подробное описание автомобиля. Чем больше информации вы добавите в свое объявление, тем лучше. Выделите как можно больше положительных отзывов о своей машине, но также будьте честны с любыми существенными недостатками - в любом случае они наверняка появятся в отчете об истории автомобиля. Вот некоторые из основ, которые нужно включить в ваш список:

    • Запрашиваемая цена
    • Текущий пробег
    • Недавние ремонты, улучшения или модификации
    • История несчастных случаев и механические проблемы
    • Количество предыдущих владельцев
  1. Выберите места для рекламы вашего автомобиля. Существует множество бесплатных (или , почти бесплатных) способов, чтобы люди знали, что ваш автомобиль на рынке. Рассмотрите возможность использования своих сайтов в Интернете, таких как eBay Motors, Cars.com, Autotrader, Craigslist или Facebook Marketplace. В зависимости от того, где вы живете и работаете, вы можете пойти в старую школу и поставить табличку «На продажу» в одном из окон вашего автомобиля или повесить листовку в комнате отдыха в офисе. Чем больше мест вы рекламируете, тем больше потенциальных покупателей вы привлечете!

Шаг 5. Подготовка к встрече с покупателями

Теперь, когда вы кричите с каждой вершины холма, где вы продаете свой автомобиль, приготовьтесь к тому, что вас засыпают звонки, текстовые сообщения и электронные письма от потенциальных покупателей.

Как только ответы начнут поступать, вам нужно будет отследить этих покупателей и выбрать тех, которые означают бизнес. Вы не хотите тратить свое время на какого-то мужика, который даже не думал о том, как они собираются платить за машину!

Вам также необходимо продумать способы защиты от мошенничества, кражи или физического вреда. Когда вы продаете что-то стоимостью в тысячи долларов, вы можете быть удивлены тем, как много орешков появляется.

Итак, как вы отделяете серьезных покупателей от тех, кто только пинает шины?

  • Получить их по телефону. Выберите нескольких покупателей, которые выделяются среди остальных, и позвоните им. Обмен сообщениями по электронной почте - это одно, но вы лучше чувствуете мотивы и серьезность покупателя, разговаривая по телефону в течение пяти минут.

  • Спросите их полное имя. Если они не хотят давать вам свое полное имя, это огромный красный флаг. Двигайся!

  • Договориться о приемлемых формах оплаты. Спросите их, как они планируют платить за машину.Когда дело доходит до продажи транспортного средства, деньги - король! Нет ничего более безопасного, чем принимать холодные наличные за свой автомобиль, поскольку вам не нужно беспокоиться о том, что чек или фальшивый денежный перевод отскочил на вас. Проверенная проверка также работает, но убедитесь, что вы не передаете название своего автомобиля, пока деньги не будут зачислены на ваш счет.

  • Продают местные. Смотри, продажа машины достаточно сложна. Вам действительно не нужно пытаться договориться о продаже на расстоянии с кем-то, кто даже не живет в вашем штате, если вы его уже не знаете.Спасибо, но нет.

Шаг 6: Тест-драйв и техосмотр

Хорошо, значит, у вас есть покупатель, который готов проверить ваш автомобиль и взять его на пробежку. Помните: покупатели автомобилей не просто оценивают ваш автомобиль во время тест-драйва - они также оценивают вы . Так что будьте дружелюбны, будьте честны и убедитесь, что вы знаете, о чем говорите.

Следуя этим общим рекомендациям, ваш тест-драйв будет работать бесперебойно:

  • Договориться о нейтральном месте встречи. Вы даете свой домашний адрес кучке незнакомцев? Плохая идея. Для вашей же безопасности встречайтесь с потенциальными покупателями в дневное время в безопасном общественном месте - может быть, на парковке торгового центра. Если вы можете найти место рядом с трассой тест-драйва со светофором, это даже лучше.

  • Приведи друга или члена семьи. Опять же, безопасность действительно важно. Если абсолютно никто не может пойти с вами на тест-драйв, хотя бы скажите кому-нибудь, где вы будете, и попросите его зарегистрироваться.

  • Сделайте свой шаг. Это может быть вашим последним шансом напомнить потенциальным покупателям о преимуществах вашего автомобиля, поэтому не просто пробормотать приветствие и дать им ключи! Вы не хотите переусердствовать, но к концу тест-драйва вы хотите, чтобы они были в восторге от идеи покупки вашего автомобиля . Вот некоторые важные преимущества (если они применимы к вашему автомобилю):
    • Хорошая экономия топлива
    • Низкий пробег
    • Функции безопасности (обнаружение слепых зон, резервные камеры и т. Д.))
    • без происшествий история
    • Технологические особенности

Покупатели будут иметь вопросы, так что будьте готовы. Не знаете ответ? Дайте им знать, что вы попытаетесь найти его и вернуться к ним.

Если покупателю действительно нравится ваш автомобиль, он также может попросить механика осмотреть его. Это разумная просьба! Как только вы согласитесь с механиком, выберите дату и время, чтобы встретиться с ними для полной проверки или диагностической проверки. Совет: покупатель обычно выставляет счет на осмотр.

Шаг 7: Переговоры о цене

Хорошо, вы могли видеть волнение в глазах покупателей, когда они выходили из места водителя. Скорее всего, они могут быть готовы сделать вам предложение!

Как мы уже говорили ранее, вы должны были установить запрашиваемую цену, немного превышающую текущую рыночную стоимость вашего автомобиля, чтобы оставить себе место для переговоров. Вы также должны иметь в виду самую низкую приемлемую цену. Если ваш покупатель не сделает предложение, которое достигнет этого числа, будьте готовы уйти.

Или это запрашиваемая цена «возьми или оставь»? В любом случае, вам необходимо четко сообщить об этом вашему покупателю.

И еще одна вещь: Никогда никогда не принимает авансовый платеж за автомобиль и не соглашается позволить покупателю платить ежемесячными платежами. Если вы подписали право собственности и они перестают платить вам, вы ничего не можете с этим поделать. Эта машина больше не твоя. Помните: долг тупой .

Шаг 8: Печать сделки

Вы сделали это! Теперь вы готовы оформить документы и обменять ключи на наличные.Чтобы завершить оформление документов:

  • Заполните чек. Если автомобиль продается «как есть», то в товарной накладной это должно быть указано. Вы и покупатель подпишите, поставите дату на документе и сохраните копию для своих записей.

  • Подпишите название. После того как вы и покупатель завершили и подписали передачу права собственности, вы передадите ее новому владельцу.

  • Заполните форму выпуска ответственности. В зависимости от штата, в котором вы живете, вам, возможно, придется обратиться в этой форме к местному DMV.

  • Сдай ключи. Примите платеж от покупателя и все. Поздравляем!

После продажи

Есть только одна последняя вещь, которую вам нужно сделать: удалить автомобиль из вашего автострахования.

Если вы покупаете другую машину вместо той, которую вы только что продали, это действительно прекрасное время, чтобы по-новому взглянуть на ваши потребности в страховании автомобиля и найти лучшие цены.

Чтобы помочь вам найти правильное покрытие по лучшей цене, мы рекомендуем работать с одним из наших утвержденных местных поставщиков (ELP). Эти независимые специалисты работают со страховыми компаниями, чтобы убедиться, что у вас и вашей семьи есть страховка, необходимая для защиты вас и вашего автомобиля. Найдите свой ELP сегодня!

,

10 шагов для продажи вашего автомобиля

Если вы хотите быстро разгрузить свой автомобиль или получить лучшее предложение для него, разумно начать с небольшой подготовки. KBB.com здесь, чтобы помочь, с инструментами и информацией для каждого шага процесса: от определения стоимости вашего автомобиля до установления запрашиваемой цены до получения твердого онлайн-предложения.

Шаг 1. Сбор информации о вашем автомобиле

Многие люди пропускают этот шаг до самого конца, но процесс продажи действительно начинается с округления вашей бумажной работы.Название автомобиля, сервисные записи и оригинальная документация по продажам - это большая тройка.

И вот почему: хотя вы уже знаете основы (год, марка, модель, текущий пробег), вам необходимо знать стиль вашего автомобиля (не только Honda Accord 2003 года, но Honda Accord LX 2003 года) вместе с дополнительными функциями как вход без ключа, проигрыватель компакт-дисков, кожаные сиденья или система навигации. Опции могут увеличить стоимость вашего автомобиля при перепродаже, поэтому убедитесь, что у вас есть полный список. Если вы хотите узнать, пропустили ли вы что-нибудь, проверьте свои оригинальные торговые документы или наклейку на окне.

Наконец, соберите столько квитанций об обслуживании, сколько сможете найти. «В наши дни регулярные замены масла являются еще лучшим показателем хорошего обслуживания, чем настройки», - говорит Дэн Ингл, вице-президент Kelley Blue Book по оценке, International & Industry Solutions. «Если вы меняли масло каждые 3000–8000 миль в соответствии с рекомендациями производителя, это является хорошим сигналом для покупателя о том, что за машиной ухаживают».

Совет. Если у вас нет квитанций на обслуживание, обратитесь к своему дилеру, обычному механику или в центр замены масла, если они могут распечатать выписку, в которой обобщены ваши посещения.Такая информация убеждает покупателя в том, что автомобиль находится в хорошей форме, что может помочь вам получить более высокую цену.

Шаг 2: Узнай истинное состояние своего автомобиля

Вы можете подумать, что ваш автомобиль «едет как новый» и светит как тюлень, но его ценность будет зависеть от его фактического состояния, поэтому вам нужно быть осведомленным и реалистичным.

Владельцы

имеют тенденцию переоценивать стоимость своего автомобиля, что может привести к нереалистичным ожиданиям. Если в конечном итоге вы установите слишком высокую цену, у вас, вероятно, возникнут проблемы с ее продажей.Подумайте о том, чтобы пойти к вашему механику для оценки. Он / она может определить проблемы с двигателем, а также вещи, которые вы можете не заметить, например, сломанный задний фонарь или функции, которые вы не используете.

Проверка перед продажей может стоить инвестиций, потому что:

  • Вы будете вооружены информацией, которую найдет покупатель, если они проведут собственный осмотр
  • Недавний осмотр поможет покупателям почувствовать себя непринужденно и даже может исключить необходимость проверки автомобиля самим
  • .

Или, чтобы самостоятельно оценить истинное состояние вашего автомобиля, начните с KBB.com Условие Викторина.

Шаг 3: Решите, обменять или продать себя

После того, как вы узнаете истинное состояние вашего автомобиля, следующий шаг - это решить, продавать его самостоятельно или продавать в дилерском центре, поскольку стоимость вашего автомобиля варьируется в зависимости от того, какой метод вы используете. Есть плюсы и минусы для каждого варианта:

Зачем торговать?

  • Быстро и удобно
  • Нет затрат на листинг и продажу
  • Нет личных звонков / электронных писем на дому
  • Платите меньше налога с продаж на вашем новом автомобиле

Зачем продавать это самому?

  • Вести переговоры напрямую с покупателями
  • Обычно получают больше за свой автомобиль (примерно на 15-25% больше)
  • Нет накладных расходов дилера

И есть третий вариант, о котором вы теперь можете знать. Получите мгновенное денежное предложение Kelley Blue Book

  • Фиксированная сумма, на которую можно положиться
  • Онлайн оценка состояния вашего автомобиля и денежной стоимости
  • Покупка нового автомобиля не требуется
  • Возможность немедленного погашения у участвующего дилера
  • И нет никаких обязательств, как только вы получите предложение.

Ваше решение в конечном итоге может быть принято в зависимости от того, есть ли у вас время или желание сделать продажу самостоятельно, или же вы предпочитаете, чтобы кто-то еще занимался этим процессом.

Чтобы понять, чего вы можете ожидать, сравните стоимость частной вечеринки Kelley Blue Book® и ценность при обмене. Разница может быть решающим фактором.

Другим вариантом является получение мгновенного денежного предложения Kelley Blue Book, которое может быть немедленно выкуплено у участвующего местного дилера, часто без необходимости покупки нового автомобиля. Онлайн-предложение может служить отправной точкой для цены, которую вы можете получить за свой автомобиль сегодня. Это отличный вариант, который просто дает вам больше информации о стоимости вашего автомобиля.И нет никаких обязательств, как только вы получите предложение.

Подсказка. Автомобиль с необычным цветом или послепродажным обслуживанием может в конечном итоге продаваться дешевле, чем автомобиль, желательный для широкой аудитории. Но если вы готовы потратить время и усилия, чтобы найти покупателей, заинтересованных в ваших специальных функциях, уникальная привлекательность вашего автомобиля может действительно принести больше.

Шаг 4: увеличьте стоимость вашего автомобиля при перепродаже

Независимо от того, продаете ли вы свой автомобиль самостоятельно или обмениваете его дилеру, вы захотите сделать мелочи - и, возможно, исправить важные вещи - чтобы повысить ценность своего автомобиля.

Большинство потенциальных покупателей ожидают минимума подготовки автомобиля, когда будут смотреть на подержанный автомобиль. «Если ваш автомобиль не является ржавым ведром болтов, профессиональная работа по детализации всегда стоит денег», - говорит Ричард Хоман, старший редактор по оценке транспортных средств на KBB.com. «Если вы не хотите тратить деньги на профессиональную работу, позаботьтесь о том, чтобы вы хотя бы вымыли машину, нанесли воск и сменили масло».

Что касается больших вещей, окончательная цена, которую вы устанавливаете для своего автомобиля, должна увеличиться с любыми механическими или косметическими улучшениями.«Большинство покупателей подержанных автомобилей не хотят думать о ремонте своего автомобиля. Поэтому, если вы можете похвастаться новыми тормозами или высококачественными шинами вашего автомобиля, он будет продаваться гораздо быстрее», - говорит Хоман. Просто не забудьте собрать документы для любой крупной работы и создать файл квитанций, чтобы показать потенциальным покупателям (как описано в шаге 1).

В зависимости от характера проблем вашего автомобиля, может быть целесообразно устранить их. Несколько примеров:

  • Светильники - Светильники, как правило, недорогие в замене, и они важны для покупателя.«Быстрая остановка в магазине автозапчастей и отвертка Phillips, и вы, как правило, в отличной форме», - говорит Ингл.
  • Сколы / трещины на ветровом стекле - Стоимость ремонта ветрового стекла обычно меньше, чем сумма, которую покупатели мысленно выбьют из цены, если вы оставите ущерб как есть.
  • Тормоза - Если вы продаете роскошный автомобиль, новые тормоза стоят своей цены. Для автомобилей класса «люкс» это всего лишь 100-150 долларов от вашей запрашиваемой цены.
  • Шины - Покупателям рекомендуется проверять протекторы шин подержанного автомобиля, чтобы почувствовать общий износ.Если ваши протекторы изношены или неровны, по крайней мере замените их на подходящие использованные шины (всего 30-40 долларов за шину), в противном случае покупатель часто ожидает значительную скидку (300-700 долларов), в зависимости от модели.
  • Вмятины, вмятины и царапины - Если у вас есть более четырех или пяти звонов, особенно если они смотрят в глаза, наймите волшебника вмятин. «Эксперты по удалению вмятин могут быть очень доступными - часто берут всего 100 долларов за удаление нескольких вмятин», - говорит Ингл. «Вы избавите покупателя от головной боли при доставке его в мастерскую.«Для крупной вмятины, где требуется ремонт панели, она становится еще лучше.

Шаг 5: Установите запрашиваемую цену для вашего автомобиля

Если вы потратили деньги на улучшение состояния вашего автомобиля, стоимость вашего автомобиля, вероятно, также изменилась. Проверяйте стоимость Синей книги на неделе, когда вы готовы продавать, поскольку это поможет вам правильно оценить ваш автомобиль.

Покупатели часто ищут интересующую их линейку Kelley Blue Book® Fair Market, чтобы узнать, сколько им нужно заплатить.Как руководство по ценообразованию, которому доверяют как потребители, так и автомобильная промышленность на протяжении более 90 лет, Kelley Blue Book берет большую часть предположений из определения стоимости автомобиля. Наши эксперты учитывают все, от текущих экономических условий до развития отрасли и местоположения автомобиля.

Тем не менее, стоимость Синей книги автомобиля и запрашиваемая цена могут быть двумя разными числами. Во-первых, вы хотите встроить подушку для ведения переговоров. Во-вторых, ваша запрашиваемая цена может быть ниже или выше, чем ваша стоимость в зависимости от переменных для вашего конкретного автомобиля.

Чтобы узнать, как оценить ваш автомобиль относительно его стоимости в Синей книге, посмотрите диапазон запрашиваемых цен на автомобили, подобные вашим, в разделе «Продажа автомобилей». , Это должно дать вам лучшее представление о том, что другие люди просят за свои автомобили. Ищите автомобили в вашем районе с не только той же маркой / моделью / стилем, но и схожим пробегом и опциями. Если есть диапазон запрашиваемых цен, начните с середины и прибавьте или вычтите из этой точки, имея в виду следующее:

Цена вашего автомобиля выше, если:

  • Ваш автомобиль все еще находится на гарантии или имеет расширенную гарантию (от бампера до бампера или трансмиссии), при условии, что гарантия переносится
  • Вы не отставали от регулярного обслуживания, особенно если вы только что завершили основное плановое обслуживание, такое как обслуживание в 60 000 миль
  • Вы приобрели новый комплект шин или установили новые тормоза

Цена вашего автомобиля ниже, если:

  • Вы хотите продать это быстро
  • Требуется крупный плановый сервис, новые шины или тормоза
  • попал в аварию

Подсказка: Независимо от состояния вашего автомобиля, обычно разумно оставить какую-то комнату в вашей цене для переговоров.Помните, что запрашиваемые цены являются отправной точкой для потенциальных покупателей. Большинство людей не получают запрашиваемую цену.

Шаг 6: Создайте интернет-рекламу, которая продает

Теперь, когда вы решили продать свой автомобиль в частном порядке, пришло время донести информацию до максимально широкой аудитории. На таких сайтах, как KBB.com и AutoTrader.com, предлагаются сервисы объявлений, которые за считанные минуты ставят ваш автомобиль перед тысячами активных покупателей в вашем районе, кроме того, для этих труднодоступных транспортных средств реклама на национальном уровне.А с подробным описанием и несколькими хорошими фотографиями вы сможете выделиться среди покупателей, которые заинтересованы в вашем автомобиле.

Онлайн-реклама

также позволяет вам сначала задавать вопросы, что поможет вам отсеять маловероятных покупателей и ограничить время показа автомобиля лично.

Что включать в объявление автомобиля:

  • Начните с краткого описания , в котором освещаются самые востребованные функции вашего автомобиля, такие как высокая MPG, небольшой пробег, все оставшиеся гарантии и специальные функции.
  • Укажите, почему вы продаете автомобиль. Покупатели хотят знать это больше всего, поэтому разберитесь с этим заранее.
  • Будьте честны о состоянии автомобиля и укажите VIN-номер автомобиля, чтобы убедить покупателей в том, что вы ничего не скрываете.
  • Укажите цену и условия переговоров. Начните с публикации значения Blue Book® вашего автомобиля, а затем запрашиваемой цены, а затем объясните, почему вы запрашиваете больше или меньше значения Blue Book®.Укажите, является ли цена «твердой», «договорной» или «наилучшим предложением», поскольку это поможет вам выбрать нужных покупателей для вас.
  • Определите приемлемые формы оплаты , которые должны включать заверенные чеки или денежные переводы. Помогите защитить себя от мошенничества, не принимая личные чеки и иностранные деньги.
  • Включите много фотографий . Покупатели любят чувствовать, что они внутри автомобиля, поэтому включают несколько внешних углов и крупных планов интерьера, приборной панели и двигателя.

Готов продать свой автомобиль? Ваше объявление будет отображаться как на KBB.com, так и на Autotrader.com, так что вы будете перед тысячами покупателей в вашем регионе и даже более по всей стране, что максимально увеличит ваши шансы на быструю продажу! Разместите объявление сейчас на KBB.com и AutoTrader.com

Шаг 7: Экран Потенциальные покупатели

Если вы не нанимаете брокера или не имеете друга, который должен вам несколько услуг, вам нужно встретиться с потенциальными покупателями и настроить тест-драйвы.Это может быть пугающим, поэтому имеет смысл сначала просмотреть всех кандидатов онлайн, а затем назвать тех, кто кажется многообещающим. Этот первоначальный телефонный звонок - лучший способ успокоить обе стороны.

Если вы общаетесь по электронной почте, повторно отправьте данные вашего объявления (потенциальные покупатели, вероятно, обращаются к нескольким владельцам) и предложите ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

Прежде чем назначить встречу, чтобы показать свой автомобиль, спросите его полное имя и предложите свое. Выясните, какие формы оплаты приемлемы для вас - лучше всего использовать сертифицированные чеки и денежные переводы.Вы можете быть удивлены тем, сколько людей по-прежнему должны выстраивать финансирование, ожидать, что вы примете первоначальный взнос, или даже планируете платить в рассрочку! Не тратьте время с этими покупателями.

Продайте местный и заберите свои документы заранее. Чтобы защитить себя от мошенничества, лучше продать кому-нибудь в вашем районе. Скажите потенциальным покупателям, что вы не принимаете чеки за пределами штата и что вы хотели бы встретиться в банке покупателя и пойти с ними, чтобы получить чек кассира. Некоторые банки также могут захотеть увидеть автомобиль, если покупатель выстроил финансирование.

Прежде чем встретиться с потенциальными покупателями, соберите все необходимые документы, чтобы у вас была возможность продать автомобиль на месте. Они могут включать документы о праве собственности (название), записи о техническом обслуживании и другие ключевые документы. Требования и приемлемые документы для завершения продажи могут отличаться, поэтому посетите веб-сайт Департамента транспортных средств вашего штата, чтобы узнать, что требуется при передаче права собственности.

Как продавец, вы должны предоставить название транспортного средства и некоторую форму раскрытия одометра с указанием пробега транспортного средства на момент продажи.В некоторых штатах это часть самого названия, в то время как в других штатах это отдельная форма. Другие ключевые документы включают в себя:

  • Информация о гарантии
  • Билль о продаже
  • "Как есть" заявление
  • Форма выпуска ответственности (уточните в Департаменте транспортных средств вашего штата)
  • Любые дополнительные документы, необходимые для вашего штата (например, Сертификация смога в ЦА)

Шаг 8. Используйте тест-драйв для продажи

Перед тест-драйвом предвидите вопросы потенциального покупателя о вашем автомобиле.Например, если вы запрашиваете больше за свой автомобиль, чем другие в этой категории, будьте готовы объяснить, почему. Специальные функции, полные записи о техническом обслуживании и любые последние обновления - все это логическое объяснение более высокой цены, особенно если вы можете подкрепить это документами.

Выберите безопасное место в общественном месте, в идеале недалеко от спокойной трассы для тест-драйва. Убедитесь, что ваша страховка покрывает других водителей, и попросите показать водительское удостоверение потенциального покупателя, прежде чем передавать свои ключи.Вы также должны сфотографировать его / ее лицензию, на случай, если что-нибудь случится.

Всегда сопровождайте водителя - независимо от того, какое обеспечение они предлагают. Если вам нелегко садиться в машину с незнакомцем, попросите друга или члена семьи присоединиться к вам. Потенциальный покупатель может также захотеть взять с собой кого-то еще, но постарайтесь не быть в меньшинстве.

Оценка покупателя, оценка продавца

Имейте в виду, что потенциальные покупатели будут оценивать вас вместе с вашим автомобилем, так что будьте дружелюбны, осведомлены и честны.

Для многих покупателей часть привлекательности обращения с владельцем напрямую заключается в надежде получить более точную оценку состояния и содержания автомобиля. Обнаружьте неисправности автомобиля заранее, но будьте готовы с документами, которые доказывают, что вы не отставали от обслуживания и ремонта.

На тест-драйве узнайте своего потенциального покупателя. Узнайте, чем они сейчас управляют, почему ищут другую машину и что для них важно. Это поможет вам оценить сильные стороны вашего автомобиля, одновременно избавившись от любых проблем, которые могут у них возникнуть.

Некоторые покупатели автомобилей просят взять автомобиль у своего механика для проверки, что является обычной и приемлемой практикой. Если у вас есть недавний отчет механика, он может быть достаточно хорошим. Если нет, вы всегда можете поехать с покупателем, чтобы получить диагностическую проверку.

Не забывайте: дополнительные усилия, связанные с продажей вашего автомобиля самостоятельно, обычно стоят на 15-25% больше, чем обменная стоимость у дилера. Но если вы обнаружите, что этот процесс занимает слишком много времени или требует больше усилий, чем вам удобно, вы всегда можете выбрать его для обмена.Или вы можете получить мгновенное денежное предложение Kelley Blue Book, которое может быть немедленно выкуплено у участвующего дилера без необходимости покупки нового автомобиля.

Шаг 9: Обсудите лучшую цену для вашего автомобиля

В конце теста дри

.

Смотрите также