Как обменять старый на новый автомобиль


меняем старый автомобиль на новый

Любой автолюбитель рано или поздно сталкивается с проблемой покупки нового или подержанного автомобиля. Проблема эта заключается в выборе варианта приобретения машины: можно купить авто в салоне за наличные, можно взять простой кредит на покупку «железного коня», можно пойти на авторынок, ну а можно воспользоваться такой услугой, как «trade-in», предоставляемой многими автосалонами.

Рейтинг автоуслуг показывает, что в последнее система «trade-in» становится очень популярной. Автолюбители, по достоинству оценив сэкономленное время и деньги, прибегают к «trade-in» повторно. Не секрет, что продажа подержанного авто и покупка нового - занятия достаточно хлопотные, сопряженные с особенностями российского автомобильного рынка. К тому же, они требует массу свободного времени и денег. Упростить процедуру продажи-покупки авто и способна схема «trade-in».

Оказывается, что услуга «trade-in» привлекательна не только для самих дилеров, занимающихся перепродажей подержанного авто, но и для покупателей. Экономия времени и гарантии безопасности нынче дорогого стоят. Кстати, в Европе это поняли значительно раньше, и теперь, например, в Германии, по данной схеме продается порядка 50% новых автомобилей. Сам механизм реализации иномарки по системе «trade-in» у многочисленных автодилеров предельно похож. В качестве обмена подходят ликвидные автомобили, коими считаются у нас иномарки не старше 6—7 лет. Могут подойти и отечественные авто (правда, не всех марок) не старше трех лет и в приличном состоянии.

Сущность «trade-in»

Trade-in - услуга взаимозачета при покупке нового или подержанного автомобиля. То есть, приобретая автомобиль в компании, которая предоставляет услугу «trade-in», стоимость старого авто зачитывается в счет стоимость нового. Происходит это все следующим образом: специалисты компании оценивают ваш автомобиль и, при обоюдном согласии с фирмой, вы уже через некоторое время уезжаете на новой автомашине. При чем весь процесс взаимозачета контролирует персональный менеджер. Оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in берет на себя фирма. Таким образом, клиент не теряет времени в очередях ГИБДД.

Главное отличие trade-in от привычной покупки на авторынке – это юридическая безопасность. На рынке всегда много мошенников, торгующих ворованными машинами. И здесь очень велик риск потерять и деньги, и авто. А все автомобили, поступающие по системе «trade-in», проходят не только предпродажную подготовку, но и тщательную проверку на «чистоту» в ГИБДД. Так что, покупая транспортное средство, вы можете не беспокоиться о том, что оно в розыске. Однако, «trade-in» предполагает небольшую потерю от стоимости автомобиля, если бы его продавали на рынке. Но если ваша машина имеет «технически чистую репутацию», то есть не попадала в серьезные ДТП, аккуратно эксплуатировалось, потери будут минимальны.

Trade-in в вопросах и ответах

1. Что такое «trade-in»?

Это система взаимозачета, которая позволяет зачесть стоимость старого автомобиля в счет стоимости любого нового или подержанного, приобретаемого в салоне.

2. Как это происходит?

Клиент приезжает в автосалон, там его машину оценивают и, если автолюбителя все устраивает, он оставляет ключи от своего старого автомобиля и через непродолжительное время уезжаете на новом.

3. Какие ограничения накладываются на принимаемые автомобили?

Обычно автосалоны принимают любые автомобили иностранного производства и почти все российские авто, прошедшие таможенную очистку и не числящиеся в базах данных по угону и розыску.

5. Кто берет на себя оформление всех необходимых бумаг при продаже по системе trade-in?

Фирма. Тем самым она освобождает клиента от нервотрепки в ГИБДД.

6. Можно приобрести по системе «trade-in» подержанный автомобиль?

Да, это возможно, причем на тех же условиях, что и приобретение нового авто.

Перспективы «trade-in» в России

За последние годы продажи по схеме trade-in в РФ значительно выросли. Количество желающих обменять с доплатой свой подержанный автомобиль на новый увеличивается очень быстро. По оценкам специалистов, по данной схеме в России, в среднем, сегодня продается каждая девятая новая иномарка. Естественно, со временем механизм trade-in превращается из элитной «примочки» пафосных автосалонов во вполне демократичное предложение. Сегодня по такой схеме можно приобрести не только дорогую и солидную машину, но и вполне народные марки.

Проверено на себе

Посетив несколько автосалонов и поговорив с менеджерами о покупке машины по системе «trade-in» мы пришли к следующим выводам:

1. Практически все автомобильные салоны хоть немного, но занижают оценочную стоимость авто. Так, например, если подержанная 3-летняя ВАЗовская «десятка» стоит на рынке примерно $ 4600, то в автосалоне за неё вряд ли дадут больше $ 4200.

2. Не все подержанные автомобили интересуют автосалоны. Например, у вас могут не принять машину какой-либо редкой или непопулярной марки (Buick, Pontiac, УАЗ, ЗАЗ и т.д.).

3. Выгоднее всего по системе «trade-in» сдавать в зачёт нового транспортного средства не сильно поезженный автомобиль в хорошем тех. состоянии. У автосалонов, работающих со схемой «trade-in», популярны отечественные машины не старше 3 лет и иномарки не старше 5-6 лет.

4. Чем старше ваш автомобиль, тем в меньшую сумму его оценят. Авто старше 10 лет часто вообще не целесообразно сдавать по схеме «trade-in».

5. Направляясь в салон для сдачи своего автомобиля в оценку, стоит пройтись по авторынкам, почитать объявления о продаже аналогичных авто, чтобы сориентироваться в средней стоимости транспортного средства.

6. Решив воспользоваться покупкой нового авто по системе «trade-in» не станет лишним объехать несколько автосалонов работающих с данной схемой. Вполне возможно, что в каком-то из салонов ваше подержанное авто оценят в большую сумму.

Для того, чтобы разобраться в работе системы «trade-in» приведём два наглядных примера:

1. Имеем автомобиль ВАЗ 2112 2002 года выпуска с пробегом 60 000 км. Средняя рыночная цена машины в Москве – $5 000. В автосалоне машину оценивают (исходя из внешнего вида, тех состояния, дефектов и т.д.) в $ 4 500. В том же салоне планируется покупка авто Lada Kalina (ВАЗ 1118) в комплектации «люкс» за $ 9 500. Отдав в зачёт новой машины подержанную 2112 и доплатив $ 5 500 становимся обладателем нового авто. В итоге мы потеряли $ 500, но выиграли время и сберегли нервы.

2. В наличие имеется авто VW Passat B4 1996 года выпуска с пробегом под 200 000 км. Хотим поменять его на одноклассника – новый Ford Mondeo (в салоне нужная нам машина стоит $ 24 500). Passat продаётся на рынке в среднем за $ 7 000. В автосалоне же (в связи с тем, что машина уже старая и довольно сильно изношена) седан оценивают в $ 6 000. Получается, что для того, чтобы приобрести Ford нам нужно доплатить $ 18 500. Это уже не целесообразно. Лучше попытаться продать старое авто на рынке или же обменять его на другой автомобиль классом пониже и подешевле.

Как произвести частичную замену автомобиля

Если вы планируете приобрести новый автомобиль, вам может быть интересно, что делать с уже имеющимися у вас колесами. Вы можете выставить автомобиль на продажу, пройдя через весь стресс, чтобы убедиться, что у него есть актуальное ТО, и дать ему тщательный камердинер, или вы можете частично обменять его.

Part-exchange - отличный способ убить двух зайцев одним выстрелом. Вы выбираете свой следующий автомобиль, а затем снижаете стоимость нового, одновременно торгуя старым.Вы получаете свой новый автомобиль за меньшую ежемесячную плату, чем это было бы, и вы избавляетесь от своего старого в одной транзакции. Просто.

Дополнительным бонусом частичного обмена является то, что вам в конечном итоге приходится сдавать меньше денег для нового. И если вы финансируете новый автомобиль, стоимость вашего старого автомобиля может покрыть весь депозит - потенциально может означать, что не нужно вносить другие авансовые платежи, и выиграть от более низких ежемесячных платежей по сравнению с внесением без депозита.

Парт-обмен доступен:

  • Если вы владеете своим автомобилем (включая кого-либо в конце финансовой сделки по покупке в рассрочку).Полная цена частичного обмена идет в сторону вашего следующего автомобиля)
  • Если вы заключаете финансовое соглашение о покупке личного контракта (PCP) и стоимость обмена части больше, чем необязательный окончательный платеж (только сумма сверх необязательного окончательного платежа) оплата идет на ваш следующий автомобиль)

Многие производители также предлагают так называемые схемы утилизации, которые дают вам возможность обменять некоторые старые модели на сумму до £ 8000 от новой модели. Иногда эти варианты имеют более низкую стоимость, чем стандартное финансовое предложение, так как процентная ставка может быть выше, или вы не сможете воспользоваться другими скидками, поэтому стоит получить схожие цитаты, чтобы определить, что лучше для вас.

Однако, если вы не используете схему утилизации, может быть трудно понять, получаете ли вы справедливую цену за свой автомобиль. Читайте дальше, чтобы узнать, как получить хорошую сделку по обмену.

Сколько стоит мой автомобиль для частичной замены?

Стоимость вашего автомобиля в соглашении о частичном обмене основана на отраслевых данных, составленных компаниями, которые отслеживают стоимость подержанных автомобилей. Пробег автомобиля, история обслуживания и технические характеристики влияют на стоимость автомобиля.

Вы можете использовать инструмент оценки стоимости автомобиля BuyaCar как руководство к достаточно точному значению, но окончательная цифра будет зависеть от состояния автомобиля, при этом большие царапины, вмятины и порванная обивка уменьшают стоимость. Как только у вас будет первоначальное предложение, с вами свяжутся для уточнения деталей, необходимых для создания подтвержденной оценки.

Выберите вариант частичной замены BuyaCar, и старый автомобиль будет забран, как только будет доставлен ваш новый, поэтому вам не нужно никуда ехать или обходиться без автомобиля, пока не прибудет новый.В этот момент он будет проверен на предмет соответствия описанному. Если он находится в лучшем или худшем состоянии, это может повлиять на его стоимость.

Если вы сравниваете стоимость взаимозачетов с различными услугами онлайн-покупки автомобилей, убедитесь, что вы используете подтвержденные цены, основанные на состоянии вашего автомобиля: сумма, которую вы платите, иногда может быть намного ниже, чем первоначальная онлайн-квота если вы не опишите автомобиль точно. Некоторые службы требуют, чтобы вы взяли свой автомобиль на осмотр.

Частично обменяйте автомобиль на PCP finance

PCP finance дает вам возможность либо вернуть свой автомобиль в конце срока действия договора без дополнительной оплаты (при условии, что вы содержали его в хорошем состоянии и придерживались предварительно согласованный лимит пробега) или покупка его по разовой цене (известной как необязательный окончательный платеж).

Существует также третий вариант «частичной замены» транспортного средства и получения другого автомобиля в рамках новой финансовой сделки, которая может быть полезна, если вы присматриваете за своим предыдущим автомобилем и стоит больше, чем дополнительный окончательный платеж - Оставшаяся задолженность по транспортному средству.

Многие компании заключают сделки PCP так, чтобы автомобиль стоил немного больше, чем необязательный окончательный платеж - хотя это никогда не гарантируется. Однако, если ваша машина стоит больше, чем эта цифра, то вы можете положить дополнительную стоимость на оставшийся финансовый баланс в счет депозита новой машины - это называется «собственным капиталом».

Если вы затем заключите новый финансовый договор и произведете частичную замену автомобиля, компания, забравшая автомобиль на условиях частичной замены, сможет урегулировать первоначальный финансовый баланс, оплатив необязательный окончательный платеж финансовой компании и купив его.Затем вы можете внести разницу в депозит на новый финансовый договор.

Также возможно частично обменять ваш автомобиль, если вы находитесь в середине финансового соглашения, и вы должны больше, чем стоит автомобиль. Вы можете либо заплатить единовременную сумму для урегулирования сделки, известную как расчетный сбор, либо дилер может оплатить расчетный сбор, чтобы купить автомобиль, и перевести дополнительный долг в новое соглашение о финансировании с отрицательным капиталом, чтобы вы заплатили свой старый автомобиль и ваш новый одновременно.

Важно убедиться, что это правильный вариант для вас, и что новые выплаты возможны, поскольку вы будете платить больше процентов, выполняя это, чем придерживаясь первоначального финансового контракта, и есть другие способы прекращения ваших финансов Соглашение рано.

Продать или частично обменять?

В целом, вы можете получить больше денег за свой автомобиль, продав его самостоятельно, а не частично обменяя его. Это может быть полезным вариантом, если у вас есть свободное время, и вы готовы ответить на запросы и посещения заинтересованных потенциальных покупателей.В качестве альтернативы вы можете найти лучшую цену у различных автосалонов.

Стоимость того, чтобы избежать этой хлопоты путем продажи автомобиля, может рассматриваться как разница в частичной стоимости обмена и цене продажи вашего автомобиля в частном порядке, если у вас есть хорошее представление о том, что вы можете продать его для себя.

Сосредоточьтесь на стоимости для изменения

Независимо от того, какую цену вы предлагаете для частичного обмена, на самом деле важна стоимость смены автомобиля. Если новый автомобиль стоит 10 000 фунтов стерлингов, а вам предлагается 3 000 фунтов стерлингов за ваш текущий автомобиль, то стоимость замены составляет 7 000 фунтов стерлингов - разница между стоимостью вашего автозапуска и вашего нового автомобиля.

Другой продавец может предложить вам только £ 2500 за ваш автомобиль. Это может показаться плохой сделкой, но если они продадут вам автомобиль, который вы хотите, за 9 000 фунтов стерлингов, то вы в конечном итоге заплатите меньше, потому что стоимость замены составляет всего 6 500 фунтов стерлингов.

. Руководство по замене деталей (обновление 2020 года) • Автомагистраль

Хотите расстаться с машиной? Мы объясняем все подробности в этом руководстве «как», чтобы помочь вам получить самую высокую оценку автомобиля, и принимаем обоснованное решение об использовании этого маршрута для продажи вашего автомобиля.

Разделять обменные машины, в отличие от получения наличных за ваш автомобиль, - это способ «обменять» или «обменять» свой автомобиль на другой, обычно более дорогой автомобиль, путем смещения стоимости оригинального автомобиля по отношению к цене. нового.

После того, как стоимость автомобиля была согласована между продавцом и автодилером - разница затем выплачивается либо путем вычета и погашения средств на оригинальном транспортном средстве, либо просто путем перевода денег.

Наблюдение за блестящей новой машиной в автосалоне делает замену вашего старого мотора еще более привлекательной.

В настоящее время частичный обмен (также известный как «PX») является популярным выбором в Британии. Недавнее исследование показало, что около 3,2 миллиона покупателей предпочитают пользоваться этой услугой каждый год, а не продавать в частном порядке.

Обмен запчастей

- это только один из нескольких способов продать автомобиль, для многих он рассматривается как простой вариант, так как это означает, что они могут отказаться от продажи своего старого автомобиля, и это похоже на быстрый и простой вариант.

Как расстаться обменять свой автомобиль объяснил:

  1. Всегда ли частичный обмен - хороший выбор?
  2. Стоимость автомобиля и финансы частичного обмена
  3. Обмен запчастями и выбор дилера
  4. Что ищут автодилеры с частичным обменом
  5. Обмен запчастей ионлайновые услуги по покупке автомобилей
  6. Получение более выгодного предложения по замене деталей
  7. Обмен запчастей и согласование цен: торги
  8. Расходы на замену запчастей для замены автомобиля
  9. Модели с пробегом и частичный обмен
  10. Какие документы необходимы для обмена запчастями?
  11. Уход от частичного обмена

Всегда ли частичный обмен - хороший выбор?

Хотя это правда, что частичная замена вашего старого автомобиля в автосалоне часто воспринимается как быстрый и удобный способ модернизации - это не всегда лучший путь.

Довольно часто автодилеры получат больше прибыли в разделе обмена запчастей, чем они при продаже вашего нового автомобиля.

Поэтому важно, чтобы кто-то частично поменял свою старую машину, чтобы по-настоящему оценить, чем они торгуют, - и подумать о том, кому выгоднее завершить сделку: им или дилеру.

Стоимость автомобиля и финансы частичного обмена

Если у вас есть деньги, чтобы купить новый автомобиль, не прибегая к PX, это, как правило, хорошая идея.Обмен деталями вполне может быть простым вариантом, но редко он является наиболее экономически эффективным.

Почему? Ну, во-первых, если вы продадите свой старый автомобиль в частном порядке, вы, вероятно, получите лучшую цену. Во-вторых, в качестве покупателя наличных вы будете более эффективно торговаться во время переговоров в автосалоне.

Получите вашу цену прямо с частичным обменом. Продавайте с предварительным знанием стоимости вашего автомобиля.

Дилер будет работать при условии, что он знает гораздо больше об автомобилях и автомобильной промышленности, чем вы, и в большинстве случаев они правы.

Следовательно, им гораздо проще запугать покупателей наличными, чем продавцам, торгующим старыми автомобилями. Таким образом, прямая покупка помогает выровнять игровое поле.

Дилеры

также знают, что многие покупатели с радостью частично обменяют свою старую машину, если это означает, что им не нужно участвовать в каком-либо скучном «занятии ногами», которое происходит, когда они продают в частном порядке (то есть перечисление автомобилей в списке, организация просмотры, тест-драйвы и т. д.)

Однако, это не всегда так просто.PX может очень быстро усложниться, особенно если вы пытаетесь купить свой новый автомобиль за деньги.

Когда вы частично заменяете свой старый автомобиль, вы не просто договариваетесь о стоимости вашего старого автомобиля, вы также работаете с тем, что платите за новую модель в то же время.

Это не кажется слишком сложным, но если вы покупаете новый автомобиль по финансам, дилер также добавит в это уравнение стоимость вашего депозита и сумму, которую вы должны будете погасить в ежемесячном взносе. план.

На этом этапе, якобы «согласившись» на покупку, многие покупатели будут сидеть в демонстрационном зале, сжимая чашку кофе, с головами, плавающими в цифрах, и растущим чувством паники.

Если вы думаете о частичном обмене, важно сначала тщательно рассмотреть все варианты.

Хотя, на первый взгляд, это может показаться хлопотным, в большинстве случаев вы получите гораздо больше денег, если вы продадите свой старый автомобиль в частном порядке или продаете онлайн-покупателю - и, что особенно важно, это будет означать покупку нового автомобиль будет более простым процессом, и ваши выплаты будут ниже.

Обмен запчастями и выбор дилера

Есть определенные вещи, на которые дилеры обычно обращают внимание при поиске хорошего обмена запчастями.

Такие вещи, как востребованные марки и модели с дополнительными аксессуарами, небольшим пробегом и необычными или редкими заводскими цветами. Если автомобиль, который вы пытаетесь продать, соответствует какому-либо из этих критериев, то вы, вероятно, держите довольно сильную руку - и это хорошая идея знать, что это происходит.

Дилеры будут даже смотреть на количество ключей, чтобы договориться о вашей цене PX.

На момент написания статьи дилеры также предпочитают внедорожники, а не универсалы и другие более традиционные стили (по мере роста их популярности), но со временем это может измениться,

Проведите интернет-исследование стоимости вашего старого автомобиля и посмотрите, какие похожие модели поступают в продажу. Тогда возьмите это к нескольким дилерам, чтобы получить оценку. Это хорошая идея, чтобы сообщить им, что вы делаете это.

Во-первых, это даст им понять, что вы не только готовы, но и ожидаете, что отойдут от них после оценки, но также, если ваш автомобиль - то, что им нравится, они не захотят его терять. конкурент - и даже может начать торговаться.

Что ищут автосалоны с частичным обменом?

Несмотря на то, что в общем случае хорошей идеей является не PX ваш старый автомобиль, если вам не нужно, если ваш старый автомобиль помят, нуждается в утилизации или имеет механические проблемы, которые стоит рассмотреть - просто, потому что удобство может превзойти потенциальное финансовое вознаграждение.

Каждая вмятина, вмятина, потертость или отметка изменят вашу обменную цену.

Любой дилер, достойный его соли, может протестировать вашу старую машину и посмотреть на кузов, прежде чем дать вам цену.Ваш автомобиль, вероятно, окажется на аукционе, поэтому дилер будет знать, что может получить достойную прибыль, а что нет.

Когда дело доходит до состояния вашего автомобиля, это не всегда большие вещи, которые также будут иметь значение. Маленькие царапины, потертости, сколы и вмятины, естественно, будут способствовать снижению стоимости и предложения.

Даже самый поверхностный ущерб усложнит перепродажу и заставит дилера принять это во внимание (или, по крайней мере, использовать его в качестве причины) при создании предложения, чтобы минимизировать собственный риск.

Еще одна вещь, на которую будут обращать внимание дилеры, - это наличие у машины полной истории обслуживания, и, как ни удивительно, немногие продавцы, кажется, осознают это.

Это всегда добавит ценность вашему автомобилю - тогда как отсутствующая или неполная история снизит цену и заставит дилера задуматься. Имея полную историю обслуживания от франчайзингового дилера, они будут счастливы судить о текущем состоянии автомобиля и о том, как с ним обращались в течение многих лет.

Аналогичным образом, наличие короткого промежутка времени на MOT вашего автомобиля часто оказывает негативное влияние на предлагаемую цену.

Если автомобиль, на котором вы осуществляете частичную замену, имеет более шести месяцев на MOT, обязательно сообщите об этом во время первоначальной оценки дилера.

Обмен запчастями и услуги по онлайн-покупке автомобилей

Сколько стоит ваша старая машина? Если вы думаете об обмене деталями, важно решить это.

Существует множество сайтов, где вы можете получить бесплатную оценку, просто отправив несколько подробностей о своем автомобиле.Например, на автомагистрали вы можете получить сравнение по ряду услуг по покупке автомобилей, просто добавив регистрационный номер автомобиля и пробег.

Онлайн-инструмент сравнения цен на автомагистрали поможет вам определить, сколько стоит ваш автомобиль.

Если вы регистрируетесь в онлайн-сервисе по покупке автомобилей, имеет смысл быть честным при заполнении сведений о вашем автомобиле. Нет смысла пытаться обмануть сайт, так как все покупатели будут проверять подлинность введенных вами данных.

Кроме того, в таблице сравнения нет необходимости продавать ни одному из сайтов по покупке автомобилей. Играйте прямо, и вы получите наилучшую оценку.

Тем не менее, хотя эти услуги по покупке автомобилей помогут вам понять, чего вы можете ожидать в автосалоне, многие из них также предлагают другие стимулы - такие как бесплатный сбор автомобиля на дом и мгновенные банковские переводы по согласованной цене - следовательно, предложения и оценки могут быть ниже, чем цена, которую может дать хороший дилер.

Помните: многие люди прибудут в автосалон, не имея ни малейшего представления о том, сколько их автомобиль может получить за частичный обмен, - и получат плохую сделку.

Как только вы сможете продемонстрировать, что у вас есть четкое представление о стоимости автомобиля, большинство дилеров, скорее всего, почувствуют, что вы сделали свою домашнюю работу, и соответствующим образом скорректируют свои предложения.

Получение лучшего предложения по обмену запчастей

Есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на получение более высокой оценки и предложения в автосалоне.

Например, это хорошая идея, чтобы убрать свой автомобиль изнутри и снаружи. Это простая вещь, но чистота автомобиля и свежий запах часто могут иметь огромное значение.

Оцените полное состояние автомобиля - его шины, панели кузова и салон - и посмотрите, есть ли быстрые победы, которые не требуют больших затрат, но могут иметь большое значение для вашего предложения.

Это может быть что угодно, от нанесения воска на кузов до покупки дешевого комплекта для ремонта царапин в Интернете. Когда вы делаете эти вещи, действуйте осторожно, так как вы неизбежно будете стремиться получить деньги, которые вы выплатили, обратно на свой банковский счет, когда машина продается, поэтому не тратьте слишком много!

Рекомендуется также заменить недостающие детали, но только если это экономически эффективно.Например, если в вашей машине отсутствуют колпаки ступиц, вы можете добавить немного ценности своей старой машине, выбрав некоторые подержанные на таких сайтах, как eBay или preloved.co.uk. Очевидно, что это хорошая идея, чтобы сохранить эту стоимость как можно ниже.

Вполне вероятно, что дилер спросит вас, что вы хотите для своего старого автомобиля. Это может быть сложно, поэтому вам нужно будет подготовиться к этому. Из ваших интернет-исследований вы уже должны иметь представление о том, сколько должен стоить ваш старый автомобиль.

Однако, если дилер спросит вас, сколько вы хотите, всегда указывайте это выше, чем это. Дилер, естественно, захочет снизить эту цену и сказать - правильно - что это слишком много, но, по крайней мере, таким образом вы сможете торговаться до более разумной цены.

Если у вас сложилось четкое впечатление, что дилер заинтересован в обмене запчастями с вашим старым автомобилем, но они начинают опускаться ниже, чем вы считаете разумным, просто отступите и скажите, что вы заинтересованы в заключении сделки в этот день, но цена просто не правильная.

Это, скорее всего, поставит дилера на задний план, и вы даже можете обнаружить, что он начинает торговаться с вами.

Обмен запчастями и согласование цен: торги

Обычно дилер прислушивается к вашей первой (высокой) оценке и может показаться шокированным, сбитым с толку или быстро откровенно отклонить ее. Это естественно - в конце концов, вы оба получаете один и тот же результат: чтобы получить лучшую цену, какую только можете.

Точно так же, как вам нужно убедить дилера в ценности вашего старого автомобиля, так и в интересах дилера убедить вас в обратном.

Это простые переговоры (также известные как «торги») на стороне дилера, и это очень распространенная практика.

Конечно, вполне возможно, что дилер может вообще ничего не спрашивать. Они могут быстро осмотреть автомобиль и задать несколько вопросов о его характеристиках и состоянии, а затем поразить вас своей «лучшей ценой».

Что бы они ни говорили - даже в том маловероятном случае, если они вошли с ценой выше, чем вы ожидали, - это хорошая идея, чтобы отклонить их «лучшее предложение» из-за слишком низкой цены и попытаться заставить их либо повысить или добавить что-то еще, чтобы подсластить сделку.Если они отказываются сдвинуться с места по цене, просто объясните, что у вас есть несколько других людей, и вы подумаете об этом.

Если дилер спрашивает «какой у вас бюджет» - или что-то подобное, - это хорошая идея, чтобы объяснить, что вы думаете только о частичном обмене для удобства, - и еще раз подтвердить тот факт, что его предложение слишком мало.

Если дилер неоднократно говорит вам, что ваша цена полностью отсутствует, вы всегда можете спросить их, есть ли у них цена CAP или руководство Glass.Эти полезные ресурсы предоставляют дилерам рекомендованные цены покупки и перепродажи практически на каждую модель автомобиля, независимо от возраста, технических характеристик, пробега и состояния.

Если дилер говорит, что у него нет доступа ни к одному из них, или кажется, что он не хочет искать цену, это может быть признаком того, что он не планирует заключить с вами справедливую сделку.

Обмен запчастей стоит на смену авто

Во время любых переговоров об обмене частями хорошей идеей будет помнить о «стоимости изменений».

Многие продавцы, естественно, сосредоточатся на цене, которую им предлагают за свой старый автомобиль. Однако, если вы хотите узнать, сколько наличных денег вы на самом деле расстаетесь в конце сделки, обязательно спросите у дилера, какова цена «затраты на изменение».

Ваш автомобиль стоит £ 1900 на вашем банковском счете или £ 500 в качестве частичного обмена? Делай математику.

Тот факт, что дилер предложил вам относительно высокую сумму за ваш старый автомобиль, не означает, что вы на самом деле будете платить меньше.

Например, один дилер может предложить вам 2 000 фунтов стерлингов за ваш старый автомобиль, а модель за 6 000 фунтов стерлингов.

Принимая во внимание, что другой может предложить вам 1500 фунтов за машину, проданную за 5000 фунтов.

На первый взгляд кажется, что предложение в 2 000 фунтов стерлингов - лучшая сделка. Однако, если вы заключите первую сделку, ваша «цена за изменение» - деньги, которые вам придется заплатить - составляет 4000 фунтов стерлингов.

При втором варианте «стоимость изменений» составляет всего 3500 фунтов стерлингов.

Прежде чем заключить окончательное соглашение с дилером, убедитесь, что вы знаете, что такое «стоимость изменения».

Некоторые недобросовестные дилеры часто предлагают продавцам высокие цены на свои старые автомобили, а не на другую машину с завышенным ценником, чтобы убедить продавца, что он заключает выгодную сделку.

Runout модели и частичный обмен

Одна из популярных тактик, которая часто помогает сделать обмен деталей немного дешевле, - спросить у дилера, что вы можете получить против «выбега».

Runouts - это модели автомобилей, которые собираются обновить, и, следовательно, их не так легко продать дилерам.Если вы заинтересованы в том, чтобы получить более дешевую сделку, чем новая модель, вы, вероятно, можете купить что-то относительно недорогое.

Итак, если через несколько месяцев появится новая Toyota в линейке, возможно, стоит посмотреть, какую сделку вы можете заключить с текущей моделью.

Модели с пробегом

дешевы из-за того, что автомобили в конце срока годности имеют тенденцию к снижению стоимости гораздо быстрее, так как многие покупатели будут ждать появления новой модели - и, как следствие, производители будут сокращать цены на их предыдущие модели.

Какие документы вам нужны для частичного обмена?

Если вы решили продолжить частичную замену вашего автомобиля, не забудьте взять с собой следующее:

  • VC5 («бортовой журнал»)
  • Сертификат MOT
  • Автомобильные ключи
  • Руководство по эксплуатации автомобиля
  • Сервисная книга
Прежде чем продавать свой автомобиль, убедитесь, что у вас есть все необходимые документы!

Если вы будете заниматься финансами, вам также потребуется следующее:

  • Водительские права
  • Паспорт
  • Банковская выписка или счет за коммунальные услуги (срок менее 90 дней)

Если вы хотите узнать больше о том, как наличие соответствующих документов может повлиять на успех вашей продажи автомобиля, мы рассмотрим Об этом подробно в нашем полном руководстве к документам, необходимым для продажи автомобиля.

Будьте готовы уйти от обмена детали

Самое важное, что нужно помнить на протяжении всего процесса покупки автомобиля, это то, что вы отвечаете. Пока вы не подписали пунктирную линию, не получили деньги и не передали ключи, вы, , контролируете.

Если вам не нравятся цены, скидки, опции или сроки доставки, которые предлагает вам дилер, перенесите свой бизнес в другое место. Если дилер грубый, бычий или явно раскручивает вам линию, просто уходите.

Если вы знаете, сколько на самом деле стоит ваш автомобиль, и придерживаетесь своего оружия, очень вероятно, что любой дилер повысит любую «лучшую цену», которую они вам сначала дадут, - и исследование, которое вы проведете на начальной стадии процесса, приведет к дать вам уверенность, чтобы уйти от нижних предложений.

Одна из лучших стратегий в любых успешных переговорах PX - держать ваши варианты открытыми. Начало без плана на случай непредвиденных обстоятельств в конечном итоге ослабит вашу позицию и повысит вероятность того, что вы примете решение, о котором позже пожалеете.

Если у вас есть время - и если вы считаете, что автомобиль стоит разумного количества - рекомендуется начать этот процесс, объехав несколько дилерских центров, давая понять, что вы намерены уйти, поговорив с ними. Это поставит вас в сильную позицию.

Если дилер хочет получить ваш автомобиль, он должен предложить вам хорошую цену, чтобы убедиться, что конкурент-дилер его не подхватит.

Помните, что дилеры, как правило, получают лучшие результаты от людей, которые не могут быть обеспокоены проведением исследования и просто хотят минимум суеты.Объясняя, что вы планируете увидеть в тот день несколько дилеров, они, естественно, будут воспринимать вас как «жесткую продажу» - и будут знать, что к вам относятся более серьезно.

Несмотря на то, что это может показаться чем-то вроде боли, на самом деле делать работу и ходить по автосалонам и дилерским центрам, остается лучшим вариантом в поиске дилера, который хочет ваш автомобиль и готов предложить вам хорошую цену.

Однако, в конце концов, все сводится к тому, какую ценность продавец придает своему автомобилю - и какую ценность они тратят на свое время.

Частичную замену не для вас?

Вы можете рассмотреть все другие варианты на следующих руководствах и страницах:

, Стоит ли покупать новый автомобиль или продолжать работать?

. Средняя стоимость нового автомобиля в настоящее время составляет около 33 600 долларов США, а средний доход домохозяйства США - около 57 600 долларов США, поэтому неудивительно, что автомобилисты США держат свои поездки дольше, чем когда-либо, чтобы увеличить свой автомобильный бюджет.

По данным исследовательской компании IHS Markit, средний возраст всех легковых и легких грузовых автомобилей на дороге достигает рекордных 11,6 лет, а средняя продолжительность владения новыми и подержанными автомобилями также достигает исторического уровня в 6 лет.6 и 5,5 лет соответственно.

Но в какой момент становится более экономичным покупать новую машину вместо того, чтобы продолжать вкладывать деньги в старую кучу?

Подробнее: стоит ли покупать новый автомобиль или подержанный?

Правило "50 процентов"

Сугубо прагматично: поддерживать существующий автомобиль в рабочем состоянии почти всегда дешевле, чем покупать новый. Даже необходимость покрыть стоимость катастрофического ремонта - например, замена перегоревшего двигателя или автоматической коробки передач может обойтись владельцу в 3000 долларов или больше - может стоить инвестиций, если транспортное средство находится в отличном состоянии.Вам все равно придется внести как минимум столько наличных денег для первоначального взноса, чтобы приобрести новое транспортное средство, и взять на себя дополнительные текущие расходы на финансирование или аренду и застраховать его.

Эксперты

Auto предлагают потребителям следовать так называемому правилу 50 процентов в случае особенно дорогостоящего ремонта автомобилей. По этому критерию, когда стоимость необходимого ремонта приближается к 50 процентам от оценочной стоимости перепродажи модели, возможно, пришло время отправиться за покупками автомобиля.

Потребители также должны принимать во внимание текущее состояние транспортного средства и историю его надежности при принятии решения о том, поддерживать его в рабочем состоянии или заменить.Если автомобиль выглядит хорошо и дотошно обслуживается, то устранение механической неисправности может продлить срок его службы на десятки тысяч миль в будущем. При условии надлежащего технического обслуживания и необходимого ремонта современные автомобили могут преодолеть 200 000 миль.

С другой стороны, если транспортное средство заболело и / или страдает от хронических механических проблем, владелец может выбрасывать хорошие деньги за плохими, чтобы они не болтались до следующего ремонта. Кроме того, замена постоянного потока ключевых износных элементов и систем (шины, аккумулятор, стартер, генератор переменного тока, выхлопная система и т. Д.).) неизбежно на старшей модели с большим пробегом, даже той, которая в остальном в приличной форме. Автомобили, приближающиеся к отметке 100 000 миль, часто требуют замены ремня ГРМ двигателя, что может быть необычайно дорогостоящей операцией и включать в себя замену связанных элементов, включая водяной насос. Более того, необходимо учитывать как стоимость, так и неудобство частых поездок в ремонтную мастерскую, а также спокойствие за рулем (предположительно) безаварийной новой модели, которая поставляется с полной гарантией.

Подробнее: стоит ли покупать или сдавать в аренду свой следующий автомобиль?

, что запах нового автомобиля (и многое другое)

Затем следует рассмотреть как функциональные, так и чисто косметические проблемы.Например, те, кто даже иногда перевозит клиентов или деловых партнеров, могут быть чувствительны к вождению автомобиля с изношенной обивкой или страдающего от различных косметических проблем. Кто-то, чья работа связана с поездками на дальние расстояния, может не захотеть рисковать, когда старшая модель выходит из дома. Те, у кого растут семьи, могут захотеть обменять на более крупную машину или внедорожник, в то время как пустые гнезда могут подумать о сокращении своих поездок.

Более того, покупка или аренда новой модели означает, что у нее может отсутствовать доступ к функциям, которые у текущей модели могут отсутствовать, особенно к важным элементам, связанным с безопасностью, таким как системы предотвращения аварий, резервная камера и беспроводное соединение Bluetooth-телефона.И нельзя отрицать эмоциональную привлекательность вождения нового блестящего (или разумно подержанного) автомобиля, особенно если вы устали от старого.

Подробнее: Как получить больше денег от продажи подержанного автомобиля

Ведение сделок

Наконец, те, кто решают, отремонтировать или заменить автомобиль, должны учитывать тот факт, что сейчас самое время отправиться за покупкой на автомобиль, будь то новая модель или подержанная. Процентные ставки остаются достаточно низкими, и в последние месяцы продажи новых автомобилей падают, а автопроизводители заманивают покупателей в автосалоны с некоторыми крупными стимулами, в том числе с возвратом денег, программами финансирования по сниженным ставкам и договорами аренды со скидкой.По сообщениям, в середине 2017 года автопроизводители тратили в среднем около 3500 долл. США на автомобиль в качестве стимула, и при этом не было видно конца маркетинговым сборам.

Между тем, на подержанной стороне участка, избыток двух- и трехлетних автомобилей, сдаваемых в аренду, возвращающихся на рынок, создает рынок покупателя среди подержанных автомобилей последней модели. По оценкам автоаукционных компаний Manheim and Reuters, к концу 2019 года 12 миллионов подержанных автомобилей с небольшим пробегом и в отличной форме, как ожидается, достигнут лотов дилеров к концу 2019 года.Это приводит к увеличению запасов и, что важно, к снижению цен, причем последние особенно заметны среди малых, средних и больших седанов, которые теряют долю на рынке более популярных кроссоверов и пикапов в наши дни.

Например, согласно данным JD Power Valuation Services, в то время как средняя оптовая цена подержанного автомобиля, выпущенного недавно в старинном стиле, упала на 2 процента в июле 2017 года, стоимость подержанного компактного автомобиля упала на 3,4 процента.

Одно исключение, однако, касается более старых, так называемых «колотящих» автомобилей, в которых в настоящее время наблюдается дефицит из-за резкого падения продаж новых автомобилей во время рецессии и программы «Наличные деньги» в 2009 году, в результате которой было выпущено 677 000 моделей. рынка.Несмотря на то, что это плохая новость для покупателей подержанных автомобилей, у которых есть наличные, это дает возможность тем, кто держит старые автомобили, заработать деньги и обменяться на новую или, по крайней мере, новую модель. Дилеры, как сообщается, ищут старомодные, но ухоженные старые модели и готовы платить за них максимальный доллар в торговле или прямой покупке.

Подробнее: Сколько стоит мой автомобиль?
.

Смотрите также